XIV Всероссийский Продфорум «ПОСТАВЩИК В СЕТИ» с Центром Закупок Сетей™

Выполните план по продажам на 2019 год
всего за 1 день!

12-13 февраля 2019, Москва, Экспоцентр
Участвуя в Форуме Вы получите:
Стратегическую информацию об изменениях на продовольственном рынке России

Узнайте о специфике работы с сетями всех форматов в 2019 году из первых уст

Индивидуальные переговоры о поставках Вашей продукции с закупщиками 100+ сетей

Мы гарантируем участие более 100 ритейлеров в Центре Закупок Сетей™ в одном месте и в один день
Инструменты для переговоров с розничными сетями

Пройдите интенсивную программу подготовки к переговорам с закупщиками продовольственных товаров

Участие в крупнейшем деловом событии продовольственного рынка

Вы посетите выставку ПРОДЭКСПО, познакомитесь с новинками рынка и найдете новых партнеров среди тысячи прогрессивных компаний отрасли

Получите стратегическую информацию и передовой опыт от экспертов отрасли

Мы опросили 250 руководителей компаний, реализующих продукты питания, и определили наиболее острые проблемы индустрии в 2019 году. Каждую из них подробно рассмотрят в своих выступлениях 30+ спикеров - первые лица рынка и успешные практики.

Ключевые темы:
  • Состояние и перспективы развития продовольственного рынка на 2019 год
  • Прибыльные поставки продуктов питания во все форматы розничных сетей
  • Госрегулирование и законодательные инициативы в сфере розничной торговли
  • Продвижение и онлайн-торговля продуктами питания
          Программа Форума
          День-1, 12 февраля
          10:00-11:00
          10:00-11:00
          Регистрация участников, welcome-coffee
          11:00-12:00
          11:00-12:00
          Аналитическая сессия Какую картину продовольственного рынка рисует потребитель в 2019 году? Тренды, ритейл-показатели, прогнозы
          Ключевые темы:
          • Куда перетекает спрос? Динамика продаж по форматам сетей в категориях: бакалея, кондитерские изделия, мясная гастрономия, молочные продукты, напитки
          • Расстановка сил на рынке розничной торговли: рейтинг FMCG-сетей по итогам 2018 г.
          • Бенчмаркинг конкурентов: результаты исследования 5000 новых продуктов, выпущенных на российский рынок
          • Розничные форматы и ниши для поставщиков, на которых можно заработать в новом году
          • Промо-зависимость на продовольственном рынке: в каких категориях «нет промо – нет продаж»?
          • Ритейл несет потери: кто из сетей останется «на плаву» в 2019 году?
          Планируемые спикеры:
          • Иван Федяков, Генеральный директор, INFOLine
          • Представитель компании Nielsen
          • Представитель компании GfK
          12:00-12:30
          12:00-12:30
          Кофе-брейк, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™, свободное общение с коллегами и экспертами
          12:30-14:00
          12:30-14:00
          Ассамблея директоров Передел продовольственного рынка-2019: государство, ритейл, производитель
          Ключевые темы:
          • Дайджест законодательных инициатив, вступающих в силу в текущем году
          • Запрет Яровой: последствия отмены возврата товара поставщикам. Кто же выиграет от принятых поправок?
          • Приказано дорожать: как повышение НДС повлияет на поставщиков продовольствия
          • Стратегическое развитие собственного бренда: как противостоять угрозам в виде жёсткого промо и СТМ сетей?
          • Когда для экстенсивного развития сетей уже не хватает торговых точек, какую стратегию выберут ритейлеры? Что потребуется от поставщиков?
          • Удорожание себестоимости: как повысить закупочную цену в условиях ослабления рубля
          • Поставки в «нетрадиционные» форматы розничной торговли: специфика сотрудничества с объединениями сетей, сервисами доставки еды, маркетплэйсами
          • «Уникальный товар для отстройки от конкурентов…»: что конкретно ищут сети на рынке?
          Планируемые спикеры:
          • Никита Кузнецов, Директор Департамента развития внутренней торговли, системы цифровой маркировки товаров и легализации оборота продукции, Минпромторг
          • Сергей Беляков, Председатель президиума, АКОРТ
          • Леонид Гутин, Директор по маркетингу, Верный
          • Дмитрий Востриков, Исполнительный директор, Руспродсоюз
          • Ольга Сумишевская, Генеральный директор, RRC
          • Евгений Римский, Управляющий по качеству и закупкам, ВкусВилл
          • Даниил Федоров, Директор по развитию, Оzon
          • Представитель компании Дымов
          14:00-15:00
          14:00-15:00
          Ланч, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™, свободное общение с коллегами и экспертами
          15:00-16:30
          15:00-16:30
          Фокус-сессия Онлайн-торговля продуктами питания: как поставщику организовать продажи в стремительно растущем канале
          Ключевые темы:
          • Динамика и прогнозы рынка E-Grocery в России: какие категории ожидает стремительный рост в ближайшее время?
          • Стратегия продаж в интернете для FMCG-производителя: какая модель станет драйвером роста в 2019 г. на российском рынке?
          • Dark Store Перекрестка, интернет-магазины Ашан, Азбука Вкуса, О'Кей... Какова специфика поставок в онлайн-подразделения супер- и гипермаркетов?
          • Принципиальные отличия в требованиях к поставщику интернет-магазина
          • Собственный интернет-магазин продуктов питания: каким компаниям подойдет, и как сделать его прибыльным
          Модератор:
          • Мстислав Воскресенский, Управляющий партнер, Директфуд. Специалист в области организации и управления продуктовыми интернет-магазинами. Среди клиентов: «Утконос», интернет-магазины розничных сетей «Перекресток», «Ашан», «Гиперглобус», «Азбука Вкуса», «Бахетле», «Галмарт», а также более 200 FMCG-производителей, таких как Danone, Nestle, Объединённые кондитеры, Харибо, Семушка, Бондюэль-Кубань и др. Автор бестселлеров «Как продавать продукты в Рунете: решения для розничной сети» и «Торговля продуктами в интернет: решения для розничной сети и производителя»
          Спикеры:
          • Марина Ольхина, Коммерческий директор, Утконос
          • Представитель компании Ozon
          • Представитель компании интернет-магазина Перекресток
          • Представитель компании интернет-магазина Ашан
          16:30-17:00
          16:30-17:00
          Кофе-брейк, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™, свободное общение с коллегами и экспертами
          17:00-18:00
          17:00-18:00
          Бизнес-игра Переговоры с сетями: добиваемся лояльности закупщика и приводим неоспоримые аргументы в пользу своего товара
          Участники бизнес-игры:

          Эксперт от ритейла:
          Анна Тищенко, Эксперт, Retail Pracrical Management.
          2005-2017 гг. – Руководитель департамента закупок, Пятерочка (X5 Retail Group)

          Эксперт от компании-производителя:
          Валерий Сергеев, Директор по продажам, Мит Стар

          Эксперт по переговорам:
          Дмитрий Кузнецов, Управляющий партнер, Офицеров и Партнеры
          Что Вы получите в ходе бизнес-игры:
          • Разбор ошибок производителей на примере конкретного КП
          • Коллекцию приемов поставщика против возражений закупщика
          • Действенные аргументы в пользу Вашего товара
          • СТОП-лист: фразы, которые точно не позволят договориться с закупщиком
          2 день, 13 февраля
          10:00-11:00
          10:00-11:00
          Регистрация участников, welcome-coffee
          11:20-13:00
          11:20-13:00
          Фокус-сессия Создаем товар-бестселлер: во что «одеть» продукт, чтобы его заметили и купили?
          Ключевые темы:
          • Мировые тенденции в дизайне упаковки продуктов питания, отражающие запросы потребителей
          • Главные законы «продающей» упаковки. Удачные решения и грубые ошибки в упаковках продуктов питания по категориям
          • Экологический сбор, повышающий себестоимость упаковки: как сэкономить, не упуская покупателя?
          • Ребрендинг или новый образ знакомой марки. Как сохранить узнаваемость?
          • Использование Лицензионных героев на упаковке как драйвер роста продаж. Реальные цифры окупаемости для поставщиков продуктов питания
          • Особенности дизайна упаковки для эконом-сегмента. Как сделать её «вкусной» и не спугнуть экономного потребителя
          • Какие креативные решения помогают брендам произвести правильное первое впечатление?
          Планируемые спикеры:
          • Роман Калинин, Генеральный директор, Ватель Маркетинг
          • Александра Сурова, Арт-директор, Ватель Маркетинг
          • Арсен Даниэль, Основатель и Креативный директор, Daniel Communication Design
          • Сергей Балакирев, Директор медийного агентства «AMG», Член Совета Гильдии Маркетологов
          • Ксения Гордиенко, Руководитель направления лицензирования, СТС-Медиа
          13:00-14:00
          13:00-14:00
          Ланч, свободное общение с коллегами и экспертами
          14:00 - 18:00 Центр Закупок Сетей
          ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ О ПОСТАВКАХ С ЗАКУПЩИКАМИ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ
          В переговорах с поставщиками примут участие 200+ закупщиков федеральных, региональных и локальных сетей

          Вы проведёте презентацию Вашего товара для лиц, принимающих решения о закупках в Вашей категории

          Договоритесь о контрактном производстве товаров под Собственными Торговыми Марками сетей

          За 1 день получите несколько десятков прямых контактов с необходимыми Вам сетями

          Как результат: займите полки сетей! По итогам 18 лет проведения Центра Закупок Сетей в результате переговоров поставщики заключают от 2 до 7 контрактов на поставки в сети в течение 1-2 месяцев после события

          Как проходит Центр Закупок Сетей™
          Какие из 100 сетей интересуются Вашим продуктом
          На форуме новых поставщиков ищут 200+ закупщиков из 100 федеральных, региональных и локальных сетей. Сети будут закупать продукцию в 19 food категориях.

          Заполните форму и Вы получите список сетей, которые интересуются Вашими продуктами:
          Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
          Сети, которые регулярно проводят переговоры в Центре Закупок Сетей™:
          Получите список 100+ сетей-участниц
          Центра Закупок Сетей™

          Из документа Вы узнаете о количестве торговых точек, территориальном охвате, наличие распределительных центров и запрашиваемых категориях товаров необходимых Вам сетей, чтобы максимально эффективно подготовиться к переговорам

          Часто задаваемые вопросы
          Успеем ли мы провести переговоры со всеми сетями за несколько часов, если так много желающих?
          По статистике один поставщик проводит за 4 часа 20-30 переговоров. Ваша задача – выбрать сети, которые Вам интересны, и предварительно к ним записаться. В этом случае мы гарантируем, что Вы успеете проговорить со всеми. Если Вам нужно охватить большее количество сетей, приезжайте командой из 2-3 человек – в этом случае предусмотрены скидки.
          Придут ли все заявленные сети?
          Все розничные сети, которые мы заявляем в Центре Закупок СетейТМ, присылают нам официальное подтверждение об участии. Как правило, около 5% сетей по различным форс-мажорным обстоятельствам могут быть заменены, все остальные участвуют в переговорах. Перед самим ЦЗС мы еще раз высылаем Вам актуальный список сетей.
          Вы можете дать гарантию, что я договорюсь о поставках продукции с сетью на переговорах?
          Мы обеспечиваем Вам персональную встречу с закупщиком сети, заинтересованным в закупках товаров вашей категории. К этой встрече Вам необходимо тщательно подготовиться. Мы поможем Вам: все поставщики, участвующие в Центре Закупок, получают подборку сетей, которые запросили их товарную категорию. А в конференционной части Центра Закупок Вы можете пройти интенсивную программу обучения по составлению коммерческого предложения и другим методам эффективной работы с сетями.

          Благодаря такой интенсивной подготовке каждый поставщик в среднем получает от 7 до 9 (!) подтверждений интереса от сетей к своему продукту после переговоров в ЦЗС, что через 1-3 месяца приводит к нескольким контрактам.

          Будут ли в Центре Закупок Сетей закупщики именно по моей категории товаров?
          Перед Центром Закупок Сетей Вы получите подборку сетей-участниц, которые заинтересованы в закупке именно их категории товаров. Ваш шанс на успех существенно повысится, если Вы проведете переговоры именно с этими сетями, независимо от того, закупщика какой категории прислала сеть. Тем более, как правило, большинство участников от сетей – это коммерческие директора или руководители, решающие вопросы по закупкам всех категорий.
          Действительно ли в Центре Закупок Сетей участвуют те, кто принимает решения о закупке продукции?
          Да, мы приглашаем на переговоры с поставщиками только лиц, принимающих решения. Должности представителей сетей распределяются следующим образом:

          ТОП-менеджеры — 30%
          Руководители отделов закупок — 30%
          Категорийные менеджеры — 40%
          Как правило, закупщики не очень приветливы в общении.
          Задача закупщиков — найти продукты, на которых сеть будет зарабатывать. Поэтому чем тщательнее Вы подготовитесь к переговорам и чем убедительнее Вы представите аргументы (в цифрах), что сети выгодно его закупать, тем «доброжелательнее» будут закупщики.

          Кстати, закупщики сетей действительно очень опытные переговорщики и могут использовать разные речевые манипуляции, говорить «сверху». Они это делают не для того, чтобы Вас обидеть, у них цель одна — сбить цену. Участие в программе Форуме даст Вам оружие обхода этих манипуляций и поможет обратить их в свою пользу.
          Почему участие в Центре Закупок Сетей столько стоит?
          Представьте себе стоимость приезда 100 закупщиков со всей страны; несколько месяцев предварительной координационной работы, аренды помещений, организационные затраты, расходы на питание, банкеты и т.п. И всё это мы берем на себя. А для Вас регистрационный взнос — это инвестиция, которая многократно окупится первым же контрактом с сетью.

          Оцените свою выгоду от участия: переговоры с одной сетью обойдутся Вам всего в 2000 рублей. А контракт на поставки в сеть обеспечит вашей компании оборот в сотни раз больший, нежели сумма регистрации в Центре Закупок СетейТМ.

          В среднем в течение 1-3 месяцев после переговоров в Центре Закупок Сетей поставщики заключают от 2 до 7 контрактов.
          Отзывы
          «Это уникальный форум, где сети могут познакомиться с производителями»

          — Алесь Мухин (AVD Production)
          Провели порядка 40 переговоров, планируем провести порядка 100. По опыту эффективность переговоров - 20-30%. Из 100 переговоров заключим 20-30 контрактов »

          — Илья Новомлинский, компания «Никитин», холдинг «Афанасов»
          «Участвуем в Центрах Закупок уже 5 или 6 лет. Это отличная возможность обменяться контактами и информацией»

          — Тимур Валеев (Уральский кондитер)
          «Провели 11 переговоров, 3 из них закончились контрактами сегодня же»

          — Сергей Съемщиков (Саратовская макаронная фабрика)
          «Нам очень интересен рынок России. Выходить на сети самостоятельно — это очень долгий и кропотливый труд, а здесь у нас есть возможность переговорить сразу с десятками сетей»

          — Азамат Жексембиев (Эко Ферма 2015)
          «Понравился Форум и Центр Закупок Сетей. Нашли для себя те ответы, которые долго искали, а также провели переговоры с 18 торговыми сетями»

          — Татьяна Слетова (АИП-Фосфаты)
          Как это было:

          Найдите 500+ полезных контактов и новых партнеров для Вашего бизнеса

          • 70% ежегодных участников Форума — топ-менеджеры компаний-поставщиков и производителей продовольствия, заинтересованные в новых партнерах.
          • 30% ежегодных участников Форума — коммерческие директора, специалисты и категорийные менеджеры сетей, которые ищут новых партнеров, поставщиков, клиентов
          • 30+ Спикеров — первые лица рынка и успешные практики с удовольствием ответят на вопросы и пообщаются с Вами между сессиями

          Проведите презентацию Вашего товара в закрытом бизнес-зале для закупщиков розничных сетей!

          Выберите Ваш пакет участия
          Выставка «ПРОДЭКСПО»
          Крупнейшая в России и Восточной Европе международная продовольственная выставка «Продэкспо» является самым авторитетным ежегодным событием в сфере продовольствия и напитков и более 25 лет определяет вектор развития отечественной пищевой индустрии. Выставка проводится АО «Экспоцентр» при поддержке Министерства сельского хозяйства РФ под патронатом Торгово-промышленной палаты РФ.

          В 2018 году площадь выставки «Продэкспо» составила около 100 000 кв. м, объединив свыше 2 300 участников из 65 стран, 45 национальных и региональных российских экспозиций, около 62 000 посетителей из 100 стран и 84 федеральных округов России.
          Организатор Продфорума

          Конгрессно-выставочная компания «Империя» — организатор №1 в России по проведению мероприятий в сфере поставок в розничные сети. КВК «Империя» – автор ноу-хау Центра Закупок Сетей.

          Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» - один из ключевых партнеров АО «Экспоцентр» по организации деловой программы крупнейшей отраслевой выставки «ПРОДЭКСПО»

          Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» - лидирующая компания по управлению знаниями
          (премия Knowledge Ready Organisation получена от Information and Knowledge Management Society в 2015 году), обладатель звания «Лучшая Конгрессно-Выставочная Компания Москвы» и рекордсмен «Книги рекордов России» по количеству одновременных деловых переговоров.

          Соорганизатор

          АО «Экспоцентр» – всемирно известная российская выставочная компания, неизменно сохраняющая статус ведущего организатора крупнейших в России, СНГ и Восточной Европе международных отраслевых выставок, в том числе и главной продовольственной выставки Продэкспо.

          Ежегодно на Центральном выставочном комплексе «Экспоцентр» проводится около 100 международных выставок, которые посещают свыше двух миллионов специалистов, проходит более 800 конгрессов, симпозиумов, конференций.

          Место проведения: ЦВК «Экспоцентр»
          Москва, Краснопресненская наб. 14
          Центральный выставочный комплекс «Экспоцентр» на Красной Пресне — главная выставочная площадка России. Ежегодно здесь проводятся свыше 100 крупнейших международных выставок, участниками которых становятся менеджеры высшего эшелона со всего мира, представители Правительства РФ и других стран.

          Удобные многофункциональные залы, современная инженерно-техническая инфраструктура, передовые выставочные технологии, широкие сервисные возможности — все это способствует эффективному изучению и демонстрации продуктов и достижений, а также комфортному деловому общению.

          При поддержке:
          Партнёры:
          Официальные
          информационные партнеры:

          Официальный Тур-оператор Форума
          Специальное предложение для участников из регионов России и зарубежья

          Получите до 40% скидки на отель в пешей доступности от Форума.
          Воспользуйтесь специальной программой по организации Вашего проживания и трансфера в Москве от официального партнёра Форума – компании "Империя Тур.

          Получите подробную информацию:
          Москва: +7 (495) 988 85 01; expo@imperiatourism.ru
          Санкт-Петербург: +7 (812) 448 66 27;
          anna@imperiatourism.ru
          Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
          Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
          Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
          Конгрессно-Выставочная Компания «Империя»
          http://imperiaforum.ru/
          Email: imperia@imperiaforum.ru
          В Москве
          Кутузовский пр., д. 24, оф. 405
          Телефон: (495)730-79-06
          В Санкт-Петербурге
          Ул. Магнитогорская, д. 23, к.1
          Телефон: (812)327-49-18