Организатор:

3-4 марта 2026 г

«ПЕРЕЗАГРУЗКА РОЗНИЧНОГО МАГАЗИНА»

Перезагрузите магазин без дорогого ремонта, лишних затрат и иллюзий — только решения, которые реально увеличивают продажи
Екатерины Богачёвой
ONLINE
Скачать программу
Зарегистрироваться
Образовательный Курс
На курсе Вы получите:
— Готовый план перезагрузки магазина за 30 дней
На выходе пошаговый алгоритм изменений: что делать сразу, что — в течение недели и как запустить рост показателей уже в первый месяц после обучения.
— Диплом государственного образца. По итогам обучения вы получите диплом государственного образца о повышении квалификации, подтверждающий ваш профессиональный уровень и усиливающий вашу ценность для бизнеса и работодателей.
— Оптимизированный ассортимент и выкладку, которые продают сами. Вы уберете «балласт» из матрицы, усилите ключевые товары и повысите средний чек за счёт логики выбора покупателя, а не скидок и давления на клиента.
— Увеличение продаж без дорогого ремонта и лишних затрат. Вы найдёте точки роста прямо в действующем магазине: в выкладке, свете, маршрутах покупателя и ассортименте.
О спикере
Бизнес- консультант по розничной торговле, тренер по мерчандайзингу с 1999 года. Начала карьеру в 1995 году представителем Cadbury, затем Mynthon и Chupa Chups, внедряя западные технологии мерчандайзинга в России и Беларуси. За последние 20 лет реализовала более 550 собственных проектов магазинов в России, Беларуси, Молдове, Азербайджане, Казахстане, Грузии, Латвии.
Екатерина
БОГАЧЁВА
Программа:

  • ДЕНЬ 1

10:00 - 12:00 Практикум 1: Диагностика торгового пространства: что в магазине сильно мешает продажам и как это исправить
  • Как обычная светодиодная лента за 90 рублей может стать рабочим инструментом мерчандайзинга;
  • Как старый стеллаж способен превратиться в новую товарную зону;
  • 5 эффективных схем перестановки, которые не требуют ремонта, но радикально меняют восприятие магазина и его продажи.
  • Как за 15 минут провести экспресс-диагностику магазина и выявить не менее 15 точек роста
  • Метод «Сам себе тайный покупатель»: как применять его в ежедневной управленческой практике
  • Чек-лист профессионального аудита из 10 ключевых параметров (от состояния нижних полок и навигации до запахов и санитарного восприятия магазина)
  • Алгоритм быстрого аудита торгового зала, фасада, вывески и витрин без остановки работы магазина
  • Как обновить торговое оборудование без дополнительных закупок и капитальных вложений
  • Свет как инструмент продаж: как с помощью светодиодных лент стоимостью от 90 рублей акцентировать товарные зоны, управлять вниманием покупателя и нивелировать недостатки потолка
  • Перестановка как элемент дизайна: 5 профессиональных схем размещения торгового оборудования (грабли, остров, петля, «гусиная шея», сетка)
  • Как «разбить» зал и создать новые маршруты, не двигая тяжелые горки
  • Зонирование торгового пространства «воздухом»: использование баннеров, ширм и существующих стеллажей для создания отдельных зон и «комнат» в магазине
12:30 - 14:30 Практикум 2: Ассортимент, который продаёт: чем наполнить и как перезапустить товарную матрицу шаг за шагом
  • Как правило «трёх шагов» помогает товару продавать себя самостоятельно
  • Почему грамотный кросс-мерчандайзинг и изменение ассортимента у кассы способны увеличить средний чек минимум на 20%;
  • Как принцип «можно трогать всё» снижает барьер покупки и усиливает вовлечённость;
  • Как провести «ассортиментную оптимизацию» с помощью и без помощи ABC/XYZ-анализа и убрать позиции, которые занимают место, но не приносят прибыль.
  • Как разместить товар так, чтобы он был заметен и считывался покупателем с первого взгляда
  • Импульсивные продажи у кассы: как работает «генератор наценки» и какие товары действительно увеличивают средний чек
  • Логика товарного соседства: какие товары усиливают продажи друг друга (алкоголь и сопутствующие покупки, детское питание и игрушки)
  • Тактильный контакт как драйвер продаж: почему разрешение «трогать товар» повышает конверсию до 30% и как внедрять это безопасно
  • Оптимизация ассортимента вместо его расширения: как убрать лишнее и оставить позиции, которые приносят прибыль и удовлетворяют покупателя
  • Выявление «мёртвых» остатков: практический метод поиска и вывода из матрицы товаров, замораживающих деньги
  • Как за 1 час определить ключевые товары, стабильные источники прибыли и позиции, подлежащие пересмотру
  • Правило «пяти строк»: как формировать ассортимент по ценовым уровням — эконом, средний и премиум — и когда эту модель действительно стоит нарушать
15:30 - 17:30 Практикум 3: Финальная перезагрузка: пошаговый план преобразования магазина за 30 дней
  • Как сделать фасад и витрину магнитом без рекламных бюджетов
  • Как создать визуальный акцент (selfie-точку) и привлечь органический трафик
  • Фасад как инструмент продаж: бюджетные приёмы визуального обновления — принципы окраски, световые акценты, использование рекламных зон и профессиональная «чистка» витрин

  • Какие изменения в освещении, порядке и навигации дают максимальный эффект;

  • Готовый 30-дневный план внедрения («Камамбер») — от экспресс-аудита до
    оптимизации ассортимента и маршрутов покупателя.

  • Правило selfie-точки: как создать вывеску или витрину, которые привлекают внимание, побуждают фотографировать и обеспечивают магазину больший охват
  • 30-дневный план апгрейда магазина: как составить собственную дорожную карту изменений из 7 шагов
  • Экспресс-аудит «здесь и сейчас»: как за 15–20 минут провести диагностику магазина по чек-листу (рекомендации эксперта)
  • Недельный план быстрых улучшений: как запланировать изменения, которые дают эффект без ремонта (например: перестановка одного стеллажа, точечное усиление подсветки)
  • Месячный план по ассортименту: как провести ABC-анализ, выявить «балласт» и вывести из матрицы 10 нерентабельных позиций
  • Чистота как стандарт управления: как организовать регулярную мойку фасада и витрин — кто отвечает, как контролировать, как закрепить процесс

  • ДЕНЬ 2

10:00 - 12:00 Практикум 1: Маркетинговая «шкатулка» магазина 2026 в условиях нехватки денег: ключевые механизмы привлечения и удержания покупателей инструментами маркетинга
  • Менеджер по маркетингу в рознице: ключевые функции, KPI и реальные задачи, которые влияют на продажи
  • Менеджер по мерчандайзингу магазина: роль в системе продаж и взаимодействие с маркетингом и операционным блоком
  • Менеджер по рекламе vs маркетолог: в чём принципиальная разница и где чаще всего теряются деньги
  • Дизайнер и проектировщик торгового пространства: когда они действительно нужны магазину, а когда их функции можно закрыть внутри команды
  • Идеальная модель отдела маркетинга розничного предприятия: оптимальный состав команды под формат и масштаб бизнеса
  • Аналитика торговой точки: как определить зону охвата магазина, портрет ключевого покупателя и влияние конкурентов на продажи
  • Работа с ассортиментным ядром: как выявлять товары 20/80 и формировать список 100 ключевых SKU
  • Диагностика «спящих» позиций: методы регулярного выявления товаров с низкой оборачиваемостью и скрытым потенциалом
  • Стандарты выкладки и мерчандайзинга: на чём базируются единые правила и как обеспечить их соблюдение во всей сети
  • Годовое промо-планирование: принципы формирования календаря акций и связки с рекламными кампаниями. Образцы документов, домашнее задание с проверкой онлайн.
  • Годовое планирование сети: структура плана, ключевые разделы и критические точки контроля Образцы документов, домашнее задание с проверкой онлайн.
  • Планирование промо с поставщиками: как формировать и согласовывать годовой календарь акций. Образцы документов, домашнее задание с проверкой онлайн.
  • Дегустации и торговые акции в магазине: организация, сценарии проведения и оценка эффективности
  • Инструменты стимулирования продаж в торговом зале: использование подвесов, ценников, фоновых решений и навигации
  • Рост прибыли за счёт маркетинговых бюджетов поставщиков: какие действия реально увеличивают доход магазина
  • Западный и российский подходы к маркетингу в рознице: ключевые отличия и практические выводы для работы в текущих условиях
12:30 - 14:30 Практикум 2: Cовременный категорийный менеджмент: успешные практики и инструменты 2026 года
  • Российская специфика категорийного менеджмента: почему модель КАМ в классическом виде редко работает на локальном рынке
  • Категорийный менеджер в реальности: где проходит граница между закупками, коммерческим управлением и управлением категорией
  • Кадровый дефицит в категорийном менеджменте: почему сложно найти специалистов и какие практические решения применяют розничные сети
  • Выбор формата магазина: как локация и окружение определяют ассортимент, цены и сервис
  • Ориентация на целевую аудиторию: как адаптировать магазин под реальные потребности покупателя
  • Инструменты стимулирования продаж в торговом зале: акции, скидки, программы лояльности, бонусы и подарочные механики
  • Рекламная политика магазина: от информирования покупателя до долгосрочной маркетинговой стратегии
  • Комплекс рекламно-маркетинговых мероприятий: товарная готовность, совместный маркетинг с поставщиками и особенности различных каналов продвижения
  • Ценовой мониторинг конкурентов: зачем он нужен, кто отвечает за сбор данных и как часто его проводить
  • Ассортимент как конкурентное преимущество: как формировать матрицу, отличающую магазин от соседей
  • Усиление эффекта локации: правильная организация парковки
  • Фасад и витрина как инструмент привлечения: как визуально выделить магазин на фоне ближайших конкурентов
15:30-17:30 Практикум 3: Внутренняя логика мерчандайзинга: от планограмм к управлению выбором покупателя
  • Как использовать не ABC-анализ для построения эффективны планограмм, и почему АВС-анализ не эффективен
  • Какие принципы выкладки повышают маржинальность именно в вашем формате магазина
  • Как проектировать планировки без «мёртвых зон» и управлять потоками покупателей
  • Почему маркетинговые отчисления поставщиков могут стать отдельным источником дохода;
  • Как внешний вид и форма персонала работают как часть продающего фирменного стиля.
  • Совместная (кросс-)выкладка: как правильно формировать товарные связки и какие подходы действительно увеличивают продажи
  • Концепции выкладки в действии: сравнение и практическое применение различных моделей (вертикальная корпоративная и модифицированная, горизонтальная по брендам, вертикальная по категориям и типам упаковки и т.д.)
  • Праздничная выкладка как инструмент роста: ключевые принципы оформления, которые стабильно работают в периоды повышенного спроса
  • Маркетинговые отчисления поставщиков в европейском ритейле: ключевые модели и логика их использования
  • Российская практика работы с маркетинговыми бюджетами: принципы, ограничения и типичные ошибки
  • Адаптация европейских подходов под российские реалии: какие модели действительно работают и приносят магазину максимальную выгоду
  • Маркетинговые и визуальные материалы в магазине: ключевые требования к POS-материалам, брошюрам, ценникам и баннерам
  • Форма персонала как элемент бренда: какие требования к внешнему виду действительно усиливают доверие и продажи
  • Нейромаркетинг в ритейле: прикладные принципы, инструменты и примеры решений, обеспечивающих прирост продаж 5–17%
  • Нейромаркетинговые ценники и рекламные носители: как они устроены и как применять их в торговом зале
Прокачайте ваш магазин
свежими решениями и инструментами!
Зарегистрируйтесь, чтобы принять участие в программе:
Прошедшие мероприятия
В Москве с успехом состоялся 13-й Всероссийский конгресс «Управление частной клиникой в России»
03.07.2025
В Москве с успехом состоялся 13-й Всероссийский конгресс «Управление частной клиникой в России»
03.07.2025
18 сентября 2025 года
завершил работу Всероссийский форум «Локализация в промышленности»
25.09.2025
9 декабря 2025 года в Москве прошел 53-й Международный Форум «Обращение медицинских изделий в России и ЕАЭС»
15.12.2025
Организаторы:
АО «Экспоцентр» — всемирно известная российская выставочная компания, неизменно сохраняющая статус ведущего организатора крупнейших в России, СНГ и Восточной Европе международных отраслевых выставок. Ежегодно проводится около 100 международных выставок, которые посещают свыше двух миллионов специалистов, проходит более 800 конгрессов, симпозиумов, конференций
Конгрессная компания «СИМПОЗИУМ»
Конгрессная Компания СИМПОЗИУМ — организатор бизнес-форумов, конференций и отраслевых выставок в узких отраслях торговли. Организатор главных бизнес-событий рынка медицинских изделий и услуг. Ежегодно в наших событиях принимают участие свыше 1000 топ-менеджеров российских и зарубежных компаний, представителей власти и крупнейших ассоциаций.
АО Экспоцентр