ПОСТАВЩИК В СЕТИ
В рамках выставки «Продэкспо 2020»
с ЦЕНТРОМ ЗАКУПОК СЕТЕЙ™
XV Всероссийский
11-13 февраля 2020
Москва, ЦВК «Экспоцентр»
Выполните план по продажам на 2020 год
всего за 3 дня!
Договоренности о поставках Вашей продукции с закупщиками 120+ сетей и HoReCa (new!)
В Центре Закупок Сетей™ мы гарантируем участие более 250 закупщиков, заинтересованных в новых поставщиках продовольствия
Инструменты для переговоров
с розничными сетями и HoReCa

Пройдите интенсивную программу подготовки к переговорам с закупщиками продовольственных товаров
Стратегическую информацию для роста продаж на продовольственном рынке России
Узнайте об изменениях на рынке и специфике работы с сетями в 2020 году
Место на полках розничных сетей
и в меню
HoReCa
В результате переговоров заключаются
от 2 до 7 контрактов с сетями в течение
1-2 месяцев после Продфорума
Свыше 120 розничных сетей и компаний HoReCa приедут обновлять ассортимент на Продфорум!
Постоянные участники Центра Закупок Сетей на Продфоруме:
ПРОГРАММА ПРОДФОРУМА
Краткая программа
Подробная программа
11 февраля
10:00 - 11:00
Регистрация участников, welcome-coffee
11:00 - 12:00
Аналитическая
сессия
Аналитика по продовольственному рынку:
Ваш неоспоримый аргумент в принятии бизнес-решений
Любое бизнес-решение принимается на основе двух составляющих: рациональной (объективной) и эмоциональной (или, если позволите, «чуйки»). Если руководствоваться исключительно одной из составляющий – потеря денег неизбежна. Аналитическая информация здесь выступает в роли фундамента, на который накладывается интуиция, и по итогу строится успешное бизнес-решение. Именно такой «базой» и поделятся с Вами ведущие информационно-аналитические агентства России в рамках сессии.
● Всё, что поставщику продовольствия необходимо знать о диктующих тренды потребителях

● За какие продукты готов переплачивать бережливый покупатель?

● Продовольственные новинки за 2019 г.: кто «взорвал» рынок, а кто остался покупателем не замечен? Объективные причины успехов и неудач
● Независимая оценка розничного рынка России: показатели ритейл-игроков и сценарии развития региональной торговли

● Продажи гипермаркетов, супермаркетов, магазинов у дома, интернет-сервисов в динамике: кто перетягивает покупателей на себя?

● Трансформация категорий и форматов: настройка сетей под новых потребителей. Что требуется от поставщиков?
Про ритейл:
Про потребителя:
● Как эффективно использовать аналитическую информацию, чтобы составить безупречное КП для сети

● Выводы для поставщиков: как адаптировать продуктовую линейку в соответствии с изменениями на рынке и обойтись «малой кровью» в плане затрат?
Практика:
Дмитрий Востриков
Исполнительный директор Ассоциации Руспродсоюз
Иван Федяков
Генеральный директор, INFOLine
Виктория Давитаиа
Директор по работе с клиентами отдела исследований потребительских панелей, GFK Rus
Представитель Romir
12:00 - 13:00
Кофе-брейк, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™, свободное общение с коллегами и экспертами
13:00 - 14:30
Ассамблея директоров
Взаимоотношения поставщика и ритейлера.
На чьей стороне государство?
● Кодекс Добросовестных Практик: Каковы полномочия КДП-контролеров? Как будут исполнятся решения Комиссии по КДП?

● Поставщики и сети: как сделать торгово-закупочную политику более прозрачной и понятной?

● Влияние государственной политики на региональную торговлю. Ждать ли «спасательный круг» от государства?
● Череда банкротств, контрафакт, консолидация, низкая маржинальность торговли…
Какая ведется борьба с факторами, сдерживающими развитие рынка?

● Запрет возвратов поставщикам: что изменилось после принятия закона?

● Облегчит ли Стратегия развития торговли доступ производителей к рынку сбыта?

● Победит ли маркировка нелегальный оборот продукции и как выглядит синхронизация «Меркурия» с ЦИ?
● Слабое звено в цепочке поставок: есть ли будущее у оптово-дистрибьюторской торговли?

● Рейтинг причин досрочного разрыва договора с новым поставщиком продовольственных товаров. Почему «не оправдываются надежды» ритейлера?

● Будет ли расти доля локальных поставщиков на полках ритейлеров?
Максим Протасов
Руководитель, Российская системы качества
Никита Кузнецов
Директор Департамента развития внутренней торговли, Минпромторг РФ
Сергей Беляков
Председатель Президиума Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ)
Дмитрий Шадрин
Председатель координационного совета Союза Независимых Сетей России
Представители сетей*: Х5 Retail Group, Магнит, Дикси, Ашан, METRO Сash and Сarry
14:30 - 15:30
Ланч, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™, свободное общение с коллегами и экспертами
15:30 - 16:30
Фокус-сессия
О сетях без сетей: в фокусе – повышение маржинальности
Казалось бы, если разговор идет о маржинальности – это исключительно про цифры. Но любые эффективные переговоры о повышении закупочной цены задействуют и логику, и эмоции, ведь решение закупщика формируется из рациональных и эмоциональных мотивов. Зная их, легко выстроить эффективную стратегию переговоров. Как поставщику повлиять на маржинальность работы с сетью рациональными и эмоциональными приемами?
● Договор с сетью: как включить в него адекватные условия пересмотра цены?

● Уходим со дна маржинальности: Как просчитать и согласовать с сетью экономически выгодное для поставщика промо?

● Разбор кейсов с сетями и рекомендации по выработке эффективных решений
● Коммерческое предложение поставщика как бизнес-план для сети

● Практика разрешения спорных ситуаций с использованием КДП. В каких случаях поставщик может обратиться за помощью?

● Считай – не считай… сеть все равно не принимает повышение цены даже после калькуляции себестоимости. Как быть?
● Анатомия принятия решения: как в переговорах использовать личные и профессиональные мотивы оппонента в свою пользу
Дмитрий Востриков
Исполнительный директор Ассоциации Руспродсоюз
Светлана Кинащук
Коммерческий директор,
Дядя Ваня
Вероника Герасименко
Исполнительный директор, Агама
Юрий
Гай
Коммерческий директор, Молочный мир
Евгений Художников
Коммерческий директор, Америя Рус
Антон Суфияров
Директор,
Нева Милк
Кирилл Пшеничный
Коммерческий директор, МегаБэстФуд
16:30 - 17:00
Кофе-брейк, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™, свободное общение с коллегами и экспертами
17:00 - 18:00
Фокус-сессия
Создаем товар-бестселлер или как исключить «лотерею» при выводе на рынок нового продукта
Чтобы судьба новинки не напоминала «лотерею», при ее выводе на рынок производителю необходимо поразить и расчетливый ум закупщика, и переменчивые вкусы покупателя. Сеть хочет калькуляцию по будущим продажам, а потребителя же необходимо впечатлить за 3-7 секунд, за которые он принимает решение о покупке. Как повлиять и на тех, и на других?
● Важнейшие тренды в восприятии продукта, которые решают судьбу новинки

● Дизайн упаковки: во что «одеть» продукт, чтобы его заметили и купили?

● Время меняться: как часто и как именно необходимо обновлять размер и материал упаковки, состав продукта, вес и др.

● Топ-5 законов продающей упаковки, нарушение которых обрекает товар на провал

Вести с полей: Прямое включение из торговой точки крупной розничной сети. Анализируем полку в месте продаж
● «Сначала в сеть N зайдите, а потом мы вас поставим», «Ваш прогноз продаж ничем не обоснован»…: как аргументированно пробить стену из возражений закупщика?

● Логика формирования цены: как правильно рассчитать цену, планируя ввод абсолютно нового товара в сеть?

● Когда без маркетинга новинка «не выстрелит»: Как выбрать инструменты продвижения и не слить маркетинговый бюджет

Анализ полки сети на основе данных в режиме реального времени. Как грамотно использовать цифры в вашу пользу?
Логика
Эмоции
Форум Производителей и Ритейлеров
СОБСТВЕННАЯ ТОРГОВАЯ МАРКА
10:00 - 11:00
Регистрация участников, welcome-coffee
11:00 - 12:15
Аналитическая сессия
СТМ-2020: новые финансовые перспективы
для производителей продовольственных товаров

По итогам ежеквартального исследования Сбербанка , 64% россиян со средним уровнем дохода выбирает в качестве стратегии экономии покупку продуктов СТМ. Однако сегменты разных ценовых категорий развиваются не одинаково: СТМ с низкой ценой становятся менее востребованными, а товары среднего и премиального сегментов показывают уверенный рост (по данным компании «Ашан»). При этом, палитра выбора внутри категорий «подороже» невелика, и покупатель, по-прежнему, смотрит на знакомые бренды и промо-акции. Как меняются потребительские предпочтения в категориях food? Из каких устойчивых трендов производитель СТМ извлечет выгоду в 2020 году?
● Дефицитные позиции СТМ по сегментам: производители каких категорий будут наиболее востребованы в 2020 году

● Здоровье + удобство + прозрачность + еще 5 западных трендов СТМ, которые стремительно «приживаются» на российском рынке

● Трансформации в потреблении продуктов питания: влияние на рынок СТМ в России и мире

● Прогноз развития продовольственных категорий СТМ в 2020 году: молоко, мясо, бакалея, кондитерка, рыба, заморозка и др.
● Грош цена: каким «слабым» категориям потребитель уделяет все меньше внимания и почему

● Федералы vs регионалы: различия и особенности в подходах к производству СТМ

Представитель Neilsen Россия
Представитель
GfK Rus
Представитель INFOLine
12:15 - 13:00
Кофе-брейк, общение с экспертами, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей
в Центре Закупок Сетей™: СТМ
11:00 - 12:15
Аналитическая сессия
Взгляд сетей: как планируют развитие СТМ лидеры ритейл-рынка
По данным GfK Rus, доля СТМ в России не превышает 10%. В Германии, Испании, Швейцарии и Англии доля private label превысила 40%. На фоне развития среднего и премиального сегментов, сети предъявляют производителю совсем иные требования. В начале 2020 года уже не получится договориться с сетью, используя формулу «красной цены», ведь сети нуждаются в креативности и экспертности производителей. По какому сценарию сети планируют развивать собственные марки и на каких производителей будет сделана ставка в ближайшем будущем?
● Алгоритм рассмотрения коммерческого предложения на производство СТМ продукции по всей цепочке ответственных лиц

● Креативность и экспертность производителя: почему это нужно сетям и как это использовать?

● Борьба с брендами: стратегия сетей по продвижению СТМ. Как война с промо влияет на стоимость контракта СТМ?
● Первые шаги: как в сетях строится процесс введения новых позиций СТМ

● Стратегическое партнерство – глоток воздуха для рынка СТМ: а что с «партнерской» маржинальностью»?

● Топ-10 продовольственных категорий, на которых производители будут зарабатывать в 2020 году
● «Большой заказ – хорошая цена»: советы поставщикам по выходу на большие мощности и долгосрочные контракты
Представители отделов СТМ федеральных и региональных розничных сетей
14:30 - 15:30
Ланч, общение с экспертами, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей
в Центре Закупок Сетей™: СТМ
15:30 - 16:30
Сессия
«вопрос-ответ»
Время ВкусВилл: философия здоровья как конкурентное преимущество для производителя и сети
Тренд на экологичность и осознанное потребление набирает обороты. По данным аналитиков Gfk, во втором квартале 2019 года в России продажи альтернативного источника белка или растительных компонентов прибавили 21,8% в физическом выражении и 28,6% в денежном. На информационном фоне экологических конфликтов и ностальгии по «натуральности» вырастает целая категория потребителей, ориентированных на безопасные для здоровья и окружающей среды продукты. Как приверженность эко-идеям помогает отстраиваться от конкурентов, выстраивать систему взаимной выгоды с поставщиками СТМ и обеспечивать постоянный поток покупателей-единомышленников? Получите прямые ответы на эти и другие вопросы от сети-лидера в сегменте продуктов для здорового питания.
● Категории потребителей и их портреты: кто, как и почему покупает, чем аргументирует выбор и кому советует

● «Здоровая» рецептура как фактор востребованности товара
● «Стратегия голубого океана»: успешный кейс поиска ниши для свободного плавания вне ценовых войн

● Идеальный продукт: что важнее – качество, закупочная цена или спрос?
● Как новичку попасть на полку «ВкусВилла»? Путь от составления КП до подписания договора

● Контроль качества: лабораторные исследования, приемка на складе, обращения покупателей и аудиты
Представители ВкусВилл
ЦЕНТР ЗАКУПОК
СЕТЕЙ
Свыше 240 закупщиков федеральных и региональных сетей и интернет-магазинов приедут на переговоры с поставщиками детских товаров

За 2 дня Вы проведёте презентацию Вашего товара для лиц, принимающих решения о закупках Вашей товарной категории

В ходе переговоров Вы узнаете о спросе на Ваш товар
в большинстве регионов России и проверите его на соответствие требованиям сетей

Как результат: займите полки сетей!
Индивидуальные переговоры
о поставках ваших продуктов
с закупщиками розничных сетей
и компаний HoReCa
Как проходит Центр Закупок Сетей™:
1
Вы заранее записываетесь к каждой интересной Вам сети на определенное время


В назначенное время Вы садитесь за индивидуальный стол закупщика и делаете ему коммерческое предложение.


В течение Центра Закупок Сетей™ Вы можете провести 30-40 переговоров о поставках продуктов
2
3
По итогам 18 лет проведения Центра Закупок Сетей в результате переговоров поставщики заключают от 2 до 7 контрактов на поставки в сети в течение 1-2 месяцев после мероприятия!
12 февраля
13:30 - 18:00
ФОРУМ
Пакет
Аккредитация на Форум
Раздаточные материалы
Кофе-брейки
СТАНДАРТ
Пакет
Аккредитация на Форум
Участие в Центре Закупок Сетей
Рекомендованный список сетей
Раздаточные материалы
Кофе-брейки
СТАНДАРТ
Корпоративный
Пакет
Участие от 2-х делегатов
Аккредитация на Форум
Участие в Центре Закупок Сетей
Рекомендованный список сетей
Раздаточные материалы
Кофе-брейки
Стоимость участия до 5 декабря
28 000
40 000
Стоимость участия до 5 декабря
68 000
105 000
Стоимость участия до 5 декабря
75 000
115 000
БИЗНЕС
Пакет
Аккредитация на Форум
Аккредитация в Центр Закупок Сетей
Рекомендованный список сетей
Краткие итоги переговоров
Рекламная опция
Раздаточные материалы
Кофе-брейки
Стоимость участия до 5 декабря
115 000
150 000
ПРЕМИУМ
Пакет
VIP-аккредитация на Форум
VIP-аккредитация в Центр Закупок Сетей
Предварительная запись на переговоры
Рекомендованный список сетей
Краткие итоги переговоров
Доступ в VIP-lounge розничных сетей
Рекламная опция
Раздаточные материалы
Кофе-брейки
Стоимость участия до 5 декабря
150 000
200 000
Поставьте свой продукт на полки розничных сетей!
Выберите Ваш пакет участия:
«Центр Закупок Сетей – это единственный способ, который я знаю, позволяющий прорваться на встречу с такими громадами как «METRO», «О'KEY», это очень удобно и действительно помогает дойти до нужного закупщика»
Екатерина Чернышева
Good Food
«Мы провели 11 переговоров, 3 из них закончились контрактами сегодня же. Нет смысла ездить по всей России, достаточно правильно подготовиться к переговорам в Центре Закупок»
Сергей Съемщиков
Саратовская макаронная фабрика
Любовь Завода
сеть Магнит
«Наша компания участвует в Центре закупок сетей каждый год. У нас две цели. Первая цель «Магнита» – найти новых поставщиков разных категорий. Вторая наша цель – разъяснить правила, стандарты компании поставщикам»
Алесь Мухин
AVD Production
«На форуме мы присутствуем третий раз. Это уникальное бизнес-событие, где сети из одного региона России могут познакомиться с производителями из Минска. Такое больше нигде невозможно»
Отзывы участников
Выставка ПРОДЭКСПО
Форум проходит на территории крупнейшей в Восточной Европе продовольственной выставки «Продэкспо», самого авторитетного ежегодного события в сфере продовольствия. Выставку проводит АО «Экспоцентр» – всемирно известная российская выставочная компания – приподдержке Министерства сельского хозяйства РФ под патронатом Торгово-промышленной палаты РФ.
Конгрессно-выставочная компания «Империя» — ключевой партнер АО «Экспоцентр» по организации деловой программы выставки, организатор №1 в России мероприятий в сфере поставок в розничные сети, автор ноу-хау Центра Закупок Сетей™, обладатель звания «Лучшая Конгрессно-Выставочная Компания Москвы»
Организатор
ПРОДФОРУМА
Как это было
При поддержке:
Партнеры:
Информационные партнеры:
Заполните Форму, чтобы получить подробную программу и зарегистрироваться!
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности