XIII Всероссийский Продфорум
«ПОСТАВЩИК В СЕТИ»
с Центром Закупок Сетей™

Выполните план по продажам на 2018 год всего за 1 день!
6-7 февраля 2018, Москва, Экспоцентр
Участвуя в Форуме Вы получите:
Стратегическую информацию об изменениях на продовольственном рынке России

Узнайте о специфике работы с сетями и поставок в HoReCa в 2018 году из первых уст
Индивидуальные переговоры о поставках Вашей продукции с закупщиками 100 сетей

Мы гарантируем участие более 100 ритейлеров в Центре Закупок Сетей в одном месте и в один день
Инструменты для переговоров с розничными сетями

Пройдите интенсивную программу подготовки к переговорам с закупщиками продовольственных товаров
Знакомство с последними трендами на рынке

Вы посетите выставку ПРОДЭКСПО и воочию увидите товарные новинки и инновации в торговле

Получите стратегическую информацию и передовой опыт от экспертов отрасли

Мы опросили 250 руководителей компаний, реализующих продукты питания, и определили наиболее острые проблемы индустрии в 2018 году. Каждую из них подробно рассмотрят в своих выступлениях 30+ спикеров - первые лица рынка и успешные практики.

Ключевые темы:
  • Состояние и перспективы развития продовольственного рынка на 2018 год
  • Прибыльные поставки продуктов питания в розничные сети и HoReCa
  • Организация рентабельных промо-акций в розничных сетях
  • Практики применения антимонопольного регулирования рынка
        ПРОГРАММА. ДЕНЬ 1
        6 февраля 2018
        11:15 — 11:30 Блиц-курс:
        Центр Закупок Сетейтм: Инструктаж

        Крупнейший в России Центр Закупок Сетей™ по продовольственным товарам – главное событие Форума. Поставщики проведут индивидуальные переговоры о поставках с руководителями отделов закупок и коммерческими директорами более 100 розничных сетей.

        Чтобы получить максимальный эффект от переговоров, мы подготовили практический инструктаж:
        • Какие сети выбрать, чтобы получить максимальную отдачу? Сколько переговоров запланировать?
        • Как проходит запись на переговоры, на какое время лучше записываться?
        • Каков регламент переговоров? Как максимально эффективно использовать время?


            Ведущий: Андрей Подлеснов
            Исполнительный директор, Конгрессно-Выставочная Компания «Империя»

            10:30 — 12:30 Аналитическая сессия:
            С чем розничный рынок встречает 2018 год: потребитель, ритейл, поставщик

            Неужели дождались? Впервые за 3 года розничный товарооборот показал положительную динамику! Осталось только понять, где искать этот рост… Какие категории, форматы, сети обуславливают рост торговли и с кем в этой связи работать поставщику в 2018 году?
            Ключевые темы:
            • Что, где и как продается на розничном рынке-2018: динамика развития продовольственных категорий и форматов торговли
            • Ритейл-гонка: кто из сетей набирает обороты, кто показывает отрицательные цифры… а кто вообще уходит с рынка?
            • Перспективные ниши для поставщиков: какие тенденции в покупательских предпочтениях набирают силу в 2018 г.
            • Новые требования к продукту: на каких характеристиках товара следует сделать упор, чтобы подстегнуть спрос среди покупателей
            • Структура рынка к 2020 году: перспективы развития региональной сетевой розницы
                Планируемые спикеры:
                Сергей Яшко
                Заместитель генерального директора, GfK Rus
                Иван Федяков
                Генеральный директор, INFOLINE
                Максим Боровиков
                Ведущий аналитик, РБК исследования рынков

                13:00 — 15:00 Всероссийское совещание:
                Продовольственный рынок России на пороге новых перемен

                Ключевые темы:
                • Трансформация ассортиментной политики-2018: каких поставщиков ищут федеральные и региональные сети на фоне перемен в потребительской активности
                • Жесткое дисконтирование в ритейле: как избежать дальнейшего ужесточения ценовой войны на рынке? Мнение розничных сетей
                • «ДетЯм мороженое…»: Как разделить свое предложение для сетей, учитывая апогей конкуренции в рознице
                • Стратегии работы с сетями и дистрибьюторами для федеральных и региональных поставщиков продовольствия
                • Дайджест законодательных инициатив: «Продуктовый ЕГАИС», ограничение штрафов для поставщиков, возвраты, послабления для малых и средних сетей
                • Так ли страшен черт: подводим итоги годичной работы по обновленному ФЗ о Торговле. Правоприменительная практика ФАС там, где ее не ждали
                • Структура онлайн корзины смещается в пользу продуктов питания… Выстраиваем систему интернет-продаж вашего товара оптом и в розницу, опережая конкурентов
                    Планируемые спикеры:
                    Марина Ратникова
                    Коммерческий директор, ГК Дикси
                    Леонид Гутин
                    Директор по маркетингу, Верный
                    Илья Блинов
                    Генеральный директор, Milford
                    Беслан Агрба
                    Президент, Мистраль Трейдинг
                    Илья
                    Ломакин-Румянцев
                    Председатель Президиума, Ассоциация Компаний Розничной Торговли
                    Дмитрий Матвеев
                    Владелец, ГК «Кабош»
                    Максим Протасов
                    Председатель правления, Руспродсоюз
                    Сергей Леонов
                    Коммерческий Директор УК «Альянс»
                    Мстислав Воскресенский
                    CEO, Директфуд

                    16:00 — 17:30 Трейд-маркетинг сессия:
                    Продвижение товара в ритейле: рентабельно и в рамках 5%

                    Несмотря на положительную динамику в доходах, потребитель «не слезает» с промо: 33% буквально охотятся за акциями в сетях. Чтобы дать покупателям то, что они ищут, сети требуют промо-активностей от поставщиков. Здесь важно помнить, что не стоит слепо идти на поводу у сетей, и что скидка – это далеко не все, что можно предложить ритейлеру.

                    Ключевые темы:
                    • Когда сеть предложила акцию: проверяем законность и просчитываем рентабельность
                    • Какие акции, помимо желтого ценника, сейчас интересны сетям и как изменится промо-стратегия ритейла в будущем
                    • Выбираем «ударное» по рентабельности промо в зависимости от фазы жизненного цикла вашего товара
                    • 5 нюансов Закона о Торговле касательно промо, игнорирование которых может стоить поставщику от 1 до 5 млн рублей
                    • Как уберечься от недопоставок товара для промо: формируем календарь производства совместно с сетью
                    • Успешные кейсы: примеры небанальных и рентабельных промо-предложений в сети
                          Ключевые спикеры:
                          Роман Калинин
                          Генеральный директор, ВАТЕЛЬ МАРКЕТИНГ
                          Елена Аксенова
                          Директор по взаимодействию с ключевыми клиентами и партнерами, юридическая компания КЛИФФ
                          Представитель компании Европром
                          Представитель компании Univita

                          18:00 — 19:00 Практикум:
                          «Хочешь убедить закупщика – думай, как закупщик»: категорийный менеджмент для поставщика

                          Итак, представьте, что Вы закупщик. У Вас есть свои цели и показатели KPI. Вас не так интересуют потребительские свойства закупаемого товара, как то, какие задачи он может решить или какие дыры закрыть в ассортиментной матрице. Именно такая информация позволит Вам убедить закупщика. Как получить эту информацию и правильно использовать при переговорах?
                            Ключевые темы:
                            • Внутренняя кухня сети: Принципы управления ассортиментом, которые обязан знать каждый поставщик
                            • Анализируем полку: Какие цели категорийного менеджера может решить ваш товар?
                            • Основные причины и предпосылки вывода товара с полки: как поставщику предугадать и быстро исправить ситуацию
                            • Когда полка в сети забита: какие доводы закупщику помогут «подвинуть» конкурента
                            • Как предугадать момент, когда фраза закупщика «Спасибо, но категория занята» может смениться на «Вас-то мы и ждали!»

                                    Ведущая:
                                    Ирина Бондарук, Независимый Эксперт в области организации розничного бизнеса с
                                    15-летним опытом работы в сфере закупок и маркетинга в крупнейших розничных сетях: Ашан, X5 Retail Group, ГК Виктория (ГК Дикси), Авоська, Евророс; член ECR Rus, бизнес-тренер в области управления ассортиментом, категорийного менеджмента, трейд-маркетинга

                                    ПРОГРАММА. ДЕНЬ 2
                                    7 февраля 2018
                                    11:40 — 13:00 Фокус-сессия:
                                    Поставки продуктов питания в рестораны, отели, кафе:
                                    почему и как стоит начать работу с каналом
                                    HoReCa


                                    Поставщики продуктов, которые раньше были нацелены только на розничную торговлю, сегодня массово переориентируются на относительно молодой и перспективный канал сбыта — HoReCa (HotelsRestaurantsCafe). Чем же отличаются привычные продукты с магазинной полки от продуктов, которые заказывают на свои кухни владельцы ресторанов? В чем отличия в требованиях к поставщикам?
                                    Ключевые темы:
                                    • Неоспоримые плюсы сотрудничества с HoReCa: на чем экономит поставщик, работая с отелями, ресторанами и кафе
                                    • Когда нет гонки за первой ценой: каким критериям должен соответствовать продукт, чтобы попасть на кухню кафе и ресторана
                                    • Оцените вашу «совместимость» с каналом HoReCa: требуемые объемы поставок, логистика, условия по оплате
                                    • Какой сервис необходим от компании-поставщика, чтобы начать сотрудничество и «привязать» к себе клиента HoReCa
                                    • Внутренняя кухня: основные принципы принятия решения о закупках продукции в HoReCa
                                    • Конкурентные преимущества при поставках в HoReCa: играет ли роль история работы с розничными сетями

                                                Модератор:
                                                Сергей Лищук, Управляющий партнер, Retail4you. Опыт работы в продажах более 20 лет, в том числе в департаменте закупок сети Седьмой континент на позиции Заместитель Директора. Руководил маркетингом и продажами в компаниях: агрохолдинг Помидорпром, Талина, АгроСибРаздолье, Русагро и т.д.
                                                Планируемые спикеры:
                                                Игорь Бухаров
                                                Президент, Федерация Рестораторов и Отельеров России
                                                Представители компаний-участниц Федерации Рестораторов и Отельеров России

                                                14:00 – 18:00 Центр Закупок Сетей
                                                ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ О ПОСТАВКАХ С ЗАКУПЩИКАМИ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ

                                                В переговорах с поставщиками примут участие 200+ закупщиков федеральных, региональных и локальных сетей

                                                Вы проведёте презентацию Вашего товара для лиц, принимающих решения о закупках в Вашей категории

                                                Договоритесь о контрактном производстве товаров под Собственными Торговыми Марками сетей

                                                За 1 день получите несколько десятков прямых контактов с необходимыми Вам сетями

                                                Как результат: займите полки сетей! По итогам 18 лет проведения Центра Закупок Сетей в результате переговоров поставщики заключают от 2 до 7 контрактов на поставки в сети в течение 1-2 месяцев после события

                                                Как проходит Центр Закупок Сетей™
                                                Сети, которые регулярно проводят переговоры в Центре Закупок Сетей™:
                                                Получите список 100+ сетей-участниц
                                                Центра Закупок Сетей™

                                                Из документа Вы узнаете о количестве торговых точек, территориальном охвате, наличие распределительных центров и запрашиваемых категориях товаров необходимых Вам сетей, чтобы максимально эффективно подготовиться к переговорам

                                                Часто задаваемые вопросы
                                                Успеем ли мы провести переговоры со всеми сетями за несколько часов, если так много желающих?
                                                По статистике один поставщик проводит за 4 часа 20-30 переговоров. Ваша задача – выбрать сети, которые Вам интересны, и предварительно к ним записаться. В этом случае мы гарантируем, что Вы успеете проговорить со всеми. Если Вам нужно охватить большее количество сетей, приезжайте командой из 2-3 человек – в этом случае предусмотрены скидки.
                                                Придут ли все заявленные сети?
                                                Все розничные сети, которые мы заявляем в Центре Закупок СетейТМ, присылают нам официальное подтверждение об участии. Как правило, около 5% сетей по различным форс-мажорным обстоятельствам могут быть заменены, все остальные участвуют в переговорах. Перед самим ЦЗС мы еще раз высылаем Вам актуальный список сетей.
                                                Вы можете дать гарантию, что я договорюсь о поставках продукции с сетью на переговорах?
                                                Мы обеспечиваем Вам персональную встречу с закупщиком сети, заинтересованным в закупках товаров вашей категории. К этой встрече Вам необходимо тщательно подготовиться. Мы поможем Вам: все поставщики, участвующие в Центре Закупок, получают подборку сетей, которые запросили их товарную категорию. А в конференционной части Центра Закупок Вы можете пройти интенсивную программу обучения по составлению коммерческого предложения и другим методам эффективной работы с сетями.

                                                Благодаря такой интенсивной подготовке каждый поставщик в среднем получает от 7 до 9 (!) подтверждений интереса от сетей к своему продукту после переговоров в ЦЗС, что через 1-3 месяца приводит к нескольким контрактам.

                                                Будут ли в Центре Закупок Сетей закупщики именно по моей категории товаров?
                                                Перед Центром Закупок Сетей Вы получите подборку сетей-участниц, которые заинтересованы в закупке именно их категории товаров. Ваш шанс на успех существенно повысится, если Вы проведете переговоры именно с этими сетями, независимо от того, закупщика какой категории прислала сеть. Тем более, как правило, большинство участников от сетей – это коммерческие директора или руководители, решающие вопросы по закупкам всех категорий.
                                                Действительно ли в Центре Закупок Сетей участвуют те, кто принимает решения о закупке продукции?
                                                Да, мы приглашаем на переговоры с поставщиками только лиц, принимающих решения. Должности представителей сетей распределяются следующим образом:

                                                ТОП-менеджеры — 30%
                                                Руководители отделов закупок — 30%
                                                Категорийные менеджеры — 40%
                                                Как правило, закупщики не очень приветливы в общении.
                                                Задача закупщиков — найти продукты, на которых сеть будет зарабатывать. Поэтому чем тщательнее Вы подготовитесь к переговорам и чем убедительнее Вы представите аргументы (в цифрах), что сети выгодно его закупать, тем «доброжелательнее» будут закупщики.

                                                Кстати, закупщики сетей действительно очень опытные переговорщики и могут использовать разные речевые манипуляции, говорить «сверху». Они это делают не для того, чтобы Вас обидеть, у них цель одна — сбить цену. Участие в программе Форуме даст Вам оружие обхода этих манипуляций и поможет обратить их в свою пользу.
                                                Почему участие в Центре Закупок Сетей столько стоит?
                                                Представьте себе стоимость приезда 100 закупщиков со всей страны; несколько месяцев предварительной координационной работы, аренды помещений, организационные затраты, расходы на питание, банкеты и т.п. И всё это мы берем на себя. А для Вас регистрационный взнос — это инвестиция, которая многократно окупится первым же контрактом с сетью.

                                                Оцените свою выгоду от участия: переговоры с одной сетью обойдутся Вам всего в 2000 рублей. А контракт на поставки в сеть обеспечит вашей компании оборот в сотни раз больший, нежели сумма регистрации в Центре Закупок СетейТМ.

                                                В среднем в течение 1-3 месяцев после переговоров в Центре Закупок Сетей поставщики заключают от 2 до 7 контрактов.
                                                Отзывы
                                                «Это уникальный форум, где сети могут познакомиться с производителями»

                                                — Алесь Мухин (AVD Production)
                                                Провели порядка 40 переговоров, планируем провести порядка 100. По опыту эффективность переговоров - 20-30%. Из 100 переговоров заключим 20-30 контрактов »

                                                — Илья Новомлинский, компания «Никитин», холдинг «Афанасов»
                                                «Участвуем в Центрах Закупок уже 5 или 6 лет. Это отличная возможность обменяться контактами и информацией»

                                                — Тимур Валеев (Уральский кондитер)
                                                «Провели 11 переговоров, 3 из них закончились контрактами сегодня же»

                                                — Сергей Съемщиков (Саратовская макаронная фабрика)
                                                «Нам очень интересен рынок России. Выходить на сети самостоятельно — это очень долгий и кропотливый труд, а здесь у нас есть возможность переговорить сразу с десятками сетей»

                                                — Азамат Жексембиев (Эко Ферма 2015)
                                                «Понравился Форум и Центр Закупок Сетей. Нашли для себя те ответы, которые долго искали, а также провели переговоры с 18 торговыми сетями»

                                                — Татьяна Слетова (АИП-Фосфаты)
                                                Как это было:

                                                Найдите 500+ полезных контактов и новых партнеров для Вашего бизнеса

                                                • 70% ежегодных участников Форума — топ-менеджеры компаний-поставщиков и производителей детских товаров, заинтересованные в новых партнерах.
                                                • 30% ежегодных участников Форума — коммерческие директора, специалисты и категорийные менеджеры сетей, которые ищут новых партнеров, поставщиков, клиентов
                                                • 30+ Спикеров — первые лица рынка и успешные практики с удовольствием ответят на вопросы и пообщаются с Вами между сессиями
                                                Выберите Ваш пакет участия
                                                Другие деловые мероприятия на выставке ПРОДЭКСПО
                                                Конкурс «Выбор Сетей»
                                                Приглашаем Вашу компанию принять участие в конкурсах на крупнейшей продовольственной выставке России - «ПРОДЭСКПО-2018»

                                                Узнать подробнее
                                                Место проведения:
                                                Выставка «ПРОДЭКСПО»
                                                Крупнейшая в России и Восточной Европе международная продовольственная выставка «Продэкспо» является самым авторитетным ежегодным событием в сфере продовольствия и напитков и в течение более 25 лет определяет вектор развития отечественной пищевой индустрии. Выставка проводится при поддержке: Министерства сельского хозяйства РФ под патронатом Торгово-промышленной палаты РФ.

                                                В 2017 году площадь выставки «Продэкспо» составила около 100 000 кв. м, объединив в себе 2 188 участников из 58 стран, 29 национальных экспозиций, 61 352 посетителей.

                                                КВК Империя традиционно организует деловые мероприятия выставки:
                                                • Всероссийский ПРОДФОРУМ «Поставщик в сети»,
                                                • Всероссийский Форум Производителей и Ритейлеров «СТМ федеральных и региональных сетей России»,
                                                • Крупнейший в России Центр Закупок Сетей™, где принимают участие более 100 розничных сетей,
                                                • Всероссийский ПРОДФОРУМ «Маркетинг и Реклама» и другие мероприятия

                                                Организатор

                                                Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» – организатор деловых мероприятий в сфере продаж продуктов питания, в том числе крупнейшего отраслевого Форума «Поставщик в сети».

                                                Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» - один из ключевых партнеров ЦВК «Экспоцентр» по организации деловой программы крупнейшей отраслевой выставки «ПРОДЭКСПО»
                                                Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» - лидирующая компания по управлению знаниями
                                                (премия Knowledge Ready Organisation получена от Information and Knowledge Management Society в 2015 году), обладатель звания «Лучшая Конгрессно-Выставочная Компания Москвы» и рекордсмен «Книги рекордов России» по количеству одновременных деловых переговоров.
                                                Место проведения: ЦВК «Экспоцентр»
                                                Москва, Краснопресненская наб. 14
                                                Центральный выставочный комплекс «Экспоцентр» на Красной Пресне — главная выставочная площадка России. Ежегодно здесь проводятся свыше 100 крупнейших международных выставок, участниками которых становятся менеджеры высшего эшелона со всего мира, представители Правительства РФ и других стран.

                                                Удобные многофункциональные залы, современная инженерно-техническая инфраструктура, передовые выставочные технологии, широкие сервисные возможности — все это способствует эффективному изучению и демонстрации продуктов и достижений, а также комфортному деловому общению.

                                                Партнёры:
                                                Генеральный информационный
                                                отраслевой партнер
                                                Генеральный партнер
                                                Cтратегический партнер

                                                Официальный отраслевой информационный партнер:
                                                Официальный e-mail партнер
                                                Cтратегический партнер
                                                Официальные
                                                информационные партнеры:

                                                Официальный Тур-оператор Форума
                                                Специальное предложение для участников из регионов России и зарубежья

                                                Получите до 40% скидки на отель в пешей доступности от Форума.
                                                Воспользуйтесь специальной программой по организации Вашего проживания и трансфера в Москве от официального партнёра Форума – компании "Империя Тур.

                                                Получите подробную информацию:
                                                Москва: +7 (495) 988 85 01; expo@imperiatourism.ru
                                                Санкт-Петербург: +7 (812) 448 66 27;
                                                anna@imperiatourism.ru
                                                Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
                                                Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
                                                Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
                                                Конгрессно-Выставочная Компания «Империя»
                                                http://imperiaforum.ru/
                                                Email: imperia@imperiaforum.ru
                                                В Москве
                                                Кутузовский пр., д. 24, оф. 405
                                                Телефон: (495)730-79-06
                                                В Санкт-Петербурге
                                                Ул. Магнитогорская, д. 51, литер Ж.
                                                Телефон: (812)327-49-18