16 ВСЕРОССИЙСКИЙ ПРОДФОРУМ
«ПОСТАВЩИК В СЕТИ»
В рамках выставки
Москва,
ЦВК «Экспоцентр»
Переговоры
о поставках с закупщиками 110+ торговых сетей и HoReCa
Выступления и ответы на вопросы от сетей о системных изменениях в поставках на 2021-2022
Стратегический анализ потребителя, российских и западных трендов для выведения продукта в хиты продаж
Пошаговые инструкции по входу и увеличению продаж продуктов во взлетевшем онлайн-канале
Зарегистрироваться
Чат участников




17 ВСЕРОССИЙСКИЙ ФОРУМ
ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И РИТЕЙЛЕРОВ
В рамках выставки
Москва,
ЦВК «Экспоцентр»
Совместная деловая программа выставки Продэкспо для поставщиков продуктов и закупщиков сетей!
Получите актуальную аналитику и технологии работы с розничными сетями
Проведите личные переговоры с закупщиками 120+ сетей в Центре Закупок Сетей
Новинка! Конференция
по поставкам
и продвижению продуктов на маркетплейсах
Зарегистрироваться
Полный список сетей
Договоритесь о поставках ваших продуктов в 120 торговых сетей за 2 дня!
На Продфоруме ежегодно закупают продукты крупнейшие сети России:
Зарегистрироваться на переговоры
Разделы Продфорума
Форум «Platforum»
Конференция по поставкам
и продвижению продуктов
на крупнейших маркетплейсах
Программа
7 февраля
Форум «Поставщик в сети»
Свежая аналитика и информация напрямую от сетей о востребованном ассортименте, трендах потребления
и требованиях к поставщикам в 2022 г.
Программа
8 февраля
Центр Закупок Сетей: Бренд + СТМ
Площадка переговоров о поставках
с закупщиками розничных сетей. Более 120 сетей будут закупать новый ассортимент
Зарегистрироваться
9 февраля
Центр Закупок Сетей:
СТМ
Встреча и переговоры о производстве и поставках для Собственных Торговых Марок сетей
Зарегистрироваться
9 февраля
Продфорум СТМ
Конференция по поставкам
и продуктов для собственных торговых марок Сетей
Программа
8 февраля
Современная пищевая упаковка
Международная конференция для производителей продуктов и упаковки: тренды, технологии, аналитика рынка
Подробнее
9 февраля
Центр Закупок Сетей: HoReCa
Площадка встреч и переговоров
о поставках с закупщиками сетей ресторанов и кафе
Зарегистрироваться
10 февраля
Конкурсы для производителей
Престижные конкурсы продуктов. Заявите о своих новинках и получите награды!
Подробнее
10 февраля
Программа Продфорума
7 февраля,
Форум «Platforum»
7 февраля,
Центр Закупок Маркетплейсов
8 февраля
Продфорум СТМ
8 февраля,
Продфорум
«Поставщик в сети»
8 февраля
Практикум «Входим в сети»
9 февраля
Центр Закупок Сетей + СТМ
9 февраля
Современная пищевая упаковка
10 февраля
Центр Закупок Сетей: HoReCa
Взрывные продажи с большой тройкой маркетплейсов: как зарабатывать на Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет в 2022?
11:00 - 12:30
Shoptalk
(Диалог о бизнесе)
Какие площадки взорвут ваши продажи: нюансы, которые укажут на выгодность (или невыгодность) сотрудничества с маркетплейсами для вас

Когда вы не на гордом дефиле, а в жесткой борьбе за внимание покупателя: какие новые промо использовать?

Когда только на Wildberries добавляются по 26 тысяч продавцов в месяц: действительно ли полка бесконечна и что дальше?
Как зарабатывать, когда в вашей категории сотни похожих селлеров?

Как открывать двери в традиционные розничные сети с помощью продаж на маркетплейсах?

Exclusive! Обзор и глобальный рейтинг торговых онлайн-платформ по всему миру или самые успешные маркетплейсы Европы и США. Кто кроме Amazon?
Ключевые темы:
Федор Вирин
Управляющий партнер, аналитическое агентство Data Insight+
Планируемые Спикеры:
Представители маркетплейсов:
Становимся хитом: как выйти
в топ продаж — научит сам маркетплейс!
13:00 - 14:15
Получаем уникальный опыт
Диагностика проблемных мест: выявляем «дыры», через которые утекают ваши продажи на маркетплейсе. Чек-лист

Краш-тест карточки товара: апгрейдим пункты, снижающие продажи, и докручиваем карточку до идеала

Работа с отзывами: Как управлять оружием, способными как нарастить, так и «убить» ваши продажи?
Аналитика по продажам: переводим цифры на человеческий язык и делаем выводы

Стриминги, 11.11, баннеры и другие инструменты продвижения: Что в топе по возврату инвестиций? Как грамотно совмещать акции? Составим реальный промо план для одного из товаров
Ключевые темы:
Степан Мастрюков
Директор по рекламной коммерции, OZON
Александр Селедчик
Директор по развитию, MPStats
Планируемые Спикеры:
Ольга Турчина
Директор по развитию, City Nature
Артем Соколов
Директор по маркетингу, InSales
Выходим на 28 миллионов покупателей в день: станьте селлером Amazon уже сегодня
15:00 - 16:15
Практический семинар
Что необходимо от российских поставщиков для выхода на зарубежные маркетплейсы?

«Трудности перевода», открытие юр лица в другой стране, налоги и возвраты… Какие сложности ждут поставщиков на зарубежных онлайн-площадках?

Топ-7 шагов по увеличению прибыльности продаж на иностранных МП
А стоит ли игра свеч? Расчет расходов на логистику, сертификацию, складирование, анализ конкуренции на зарубежных маркетплейсах

Шэрим (разделяем) затраты: Как получить государственное субсидирование затрат на иностранные маркетплейсы

Когда оффлайн-ритейл хантит онлайн-бестселлеров: Amazon, Kaufbei, Kaufland как проводники в оффлайн розничные сети Германии
Ключевые темы:
Андрей Зыков
Генеральный директор, Active Trading
Надежда Андриевская
Руководитель отдела по работе с российскими поставщиками, Active Trading
Планируемые Спикеры:
Валерий Рязанов
ТОП-100 Amazon Seller
Kaufbei
Представитель
ЦЕНТР ЗАКУПОК
Маркетплейсов
16:30 - 18:30
Переговоры
с закупщиками
Прямые переговоры с закупщиками интернет-магазинов, сервисов доставки
и маркетплейсов.

Всего в Центре Закупок примут участие
15+ ритейлеров
СТМ vs Бренд 2022: старая битва по новым правилам
11:00 - 12:30
Foresight session
Планы сетей и интернет-розницы по выпуску food категорий СТМ в 2022 году: бакалея, кондитерка, мясо-молочные продукты, алкоголь и др.

ТОП-6 новых категорий СТМ, которые выходят в топы СТМ продаж

Последствия трансформированного образа жизни: как меняются требования к функционалу, весу, размеру, составу, упаковке и срокам хранения продуктов питания
Прогноз развития СТМ в 2022-2023 году. За счет чего мы скоро приблизимся к европейским темпам развития?

Революция СТМ: когда ждать вытеснения бренда с полок магазинов
Ключевые темы:
Дарья Гринчак
Старший консультант по работе с федеральными ритейлерами, NielsenIQ
Планируемые Спикеры:
Илья Кацнельсон
Руководитель клиентской группы, Исследовательский холдинг Ромир
Алексей Муразанов
Управляющий партнёр, Руководитель департамента маркетинга и коммуникаций, PSYCHEA
МАРЖИНАЛЬНОСТЬ И ЛОЯЛЬНОСТЬ СТМ-2022: НА ЧЕМ ЗАРАБОТАТЬ ПРОИЗВОДИТЕЛЮ В НОВЫХ УСЛОВИЯХ?
13:00 - 14:30
Sales Session
Ключевые темы:
Кто и как принимает решение о создании нового СТМ SKU в IT гигантах?

Фокус-группы, холодный обзвон покупателей и другие решающие факторы, которые должен использовать производитель СТМ

Как меняется взгляд на качество и состав продукта под частной маркой? Кейсы сетей о новых подходах к рецептуре
Ключевые отличия поставок в центр и регионы. Надо ли в переговорах с закупщиком учитывать локальный спрос?

О КП: ошибки новые и «из года в год». На что обратить внимание поставщику?

Лояльность Vs прибыль: зачем ВкусВилл продает через онлайн магазин бренды других производителей?
Антон Ивашиненко
Менеджер проекта СТМ, Доброцен
Планируемые Спикеры:
Елена Савченко
Директор СТМ, Ашан
Татьяна Воробьева
Директор по СТМ, Spar Russia B.V.
Наталья Марова
Руководитель проекта, Retail.ru
Карен Шагинян
Руководитель по СТМ, МЕТРО
Александр Коваленко
Директор по развитию СТМ, Перекрёсток
Майя Лихарева
Руководитель развития продуктов СТМ и ЗОЖ, Ozon Express
СОБРАТЬ ПАЗЛ: ОБЪЕДИНЯЕМ ВСЕ СИЛЬНЫЕ АРГУМЕНТЫ В ЕДИНЫЙ ПЕРЕГОВОРНЫЙ ПЛАН
15:30 - 16:30
Sales Session
Ключевые темы:
Специфика и психология переговоров в Центре Закупок Сетей: как донести главное за 5 минут? Темп, структура, хитрости коммуникации

Переговоры как процесс. С чего начать? Как от самопрезентации перейти к продаже? Чем завершить беседу с потенциальным партнером?
«Сложная логистика», «Наш покупатель это не купит», «У нас уже есть такое»: ТОП-подборка возражений. Как правильно на них реагировать?

Переговоры о цене: 3 важнейших правила, которые нужно держать в уме
Елена Князева
Основатель, Lenaretail.ru. С 2003 г. является управляющим партнером компании-дистрибьютора продуктов питания. Работает с федеральными и региональными сетями. Эксперт по выводу новых продуктов на рынок
Планируемые Спикеры:
ЦЕНТР ЗАКУПОК СЕТЕЙ
и Центр закупок сетей: стм
13:00 - 17:00
Переговоры
с закупщиками
Переговоры о поставках с закупщиками 120+ федеральных и региональных розничных сетей

Ежегодно в Центре Закупок обновляют ассортимент:
КАРТА ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ПРЕДПОЧТЕНИЙ 2022-2025: 10 факторов успешнОСТИ продаж продуктов питания в регионах России и мира
11:00 - 13:00
Стратегическая сессия
Тренды внутреннего рынка:
Пандемийный раскол: как «волны» кризиса увеличивают разрыв между потребителями и поставщиками в центре и регионах?

Зазеркалье нового мира 2022: доставка вместо ресторана, шопинг вместо отпуска. Какие изменения в моделях потребления рождают локдауны и удаленка?

Глокализация в ритейле: как федералы находят ассортиментный баланс, учитывая специфику локации и вкусы местной аудитории?
О спросе в разных сегментах: в каких категориях товары «средней цены» перетекают в «премиум» либо в растущий «эконом»?

ПРОМО против СТМ и ПРОМО внутри СТМ: почему ценовые акции «заходят» в private label сетей

Изменения в требованиях сетей к виду, фасовке и упаковке товара на фоне падения доходов населения и обостряющейся эко-повестки
Тренды зарубежного рынка:
Осознанное потребление, забота об экологии и ЗОЖ: как и когда на этом начнет зарабатывать российский производитель?

Прибыльный Китай 2022: какие тренды из самого конкурентного рынка мира задают «тон» продвижению food-бренда в рознице
Запад диктует, или Какие стандарты из Европы и США внедряют российские сети и как это отражается на закупках food-категорий

ТОП-4 перспективных экспортных направлений по продовольственным категориям в 2022 году
Андрей Милехин
Президент, Исследовательский холдинг «Romir»; Вице-президент, Gallup International. Социолог, маркетолог и социальный психолог, д.с.н., к.п.н.
Сергей Шарюков
Директор по России, Daymon. Международный эксперт в области бренд-менеджмента и стратегий развития собственных торговых марок сетей
Планируемые Спикеры:
Иван Федяков
Генеральный директор, INFoLine — ведущее информационно-аналитическое агентство России
Андрей Зюзин
Генеральный директор, ЭФКО Инновации. Обладатель МВА бизнес-школы Fuqua университета Duke (США). Отвечал за развитие бизнеса Cisco Systems на рынках России и СНГ, а впоследствии — за взаимодействие и создание центра разработок компании в инновационном центре «Сколково». С 2007 года занимается венчурными инвестициями
Сампат Лиянаге
Руководитель экспортного направление и член правления, МАЙ ФУДС, Руководитель экспортного направление РПС
ПРОДАЖИ ПРОДУКТОВ ОНЛАЙН + ОФФЛАЙН:
КАК ПРОИЗВОДИТЕЛЮ ЗАРАБОТАТЬ НА РАСТУЩЕМ РЫНКЕ E-COM И ЧЕРЕЗ ПОЛКИ СУПЕРМАРКЕТОВ
14:00 - 15:30
Ритейл-сессия
Ключевые темы:
«Срез» обстановки в оффлайн- и онлайн-рознице: анализ динамики продаж по категориям продуктов питания на февраль 2022 года

Тренды E-COM глазами сетей: глубокое погружение в промо, исследование опыта покупателя, коммуникация 24/7 и др.

ROPO-стратегия: зачем люди ищут товары в интернете, а покупают в оффлайн-магазине, и как этим воспользоваться?

Портрет покупателя в помощь: как протестировать совместимость портфеля продуктов и канала продаж с вашей аудиторией
Трансформация подхода к продажам: какие 3 процесса в компании нужно изменить, чтобы зарабатывать на всех каналах сразу

Алкоголь в E-COM: планы государства и сетей по легализации продаж алкоголя через интернет в 2022-2023 г.г.

«Свежий взгляд» на свежую категорию: перспективы развития fresh-продуктов на онлайн-площадках
Илья Блинов
Марина Туран
Операционный директор, АШАН Ритейл Россия
Планируемые Спикеры:
Руслан Соловьев
Коммерческий директор, Градусы всего мира
Мстислав Воскресенский
Управляющий партнер, Директфуд, Эксперт по e-grocery; Кандидат экономических наук; Специалист в области организации и управления продуктовыми интернет-магазинами с 1999 года
Генеральный директор, Милфорд; Член Правления ассоциации производителей и поставщиков «Руспродсоюз», Лектор в Высшей Школе Бизнеса НИУ ВШЭ
Анжела Рябова
Генеральный директор, Красный Яр. Executive EMBA в Московской школе управления «Сколково»
Ольга Пашкова
Старший аналитик, Data Insight
Александр Шуркаев
Руководитель направления онлайн-ритейла, NielsenIQ
Сергей Дрожжин
Руководитель направления кулинарии, Оzon Express
ГАРАНТИРОВАННО ВОСТРЕБОВАН: НОВЫЕ РЕШЕНИЯ В СОЗДАНИИ И РАЗВИТИИ «УЛЕТАЮЩЕГО» С ПОЛКИ ПРОДУКТА
16:00 - 17:00
Мастермайнд-сессия
Ключевые темы:
В ногу с потребителем: Какие способы помогут выявить потребности аудитории вашего товара и то, как она решает свои задачи и проблемы

Прямые, скрытые и смежные конкуренты: кто «крадет» ваши продажи и как это исправить, анализируя «соперников»?

Что делать, если продажи продукта падают? 2 метода оперативно найти «брешь» в коммуникации с потребителем
JOBS TO BE DONE: как российскому производителю пищевки использовать на практике метод Гарвардской Школы Бизнеса

Спросите сами или Магия обратной связи: эффективные способы узнать самое важное о вашем товаре у потребителя

Использование 4 сил на пути к принятию решения о покупке: Давление, Притяжение, Привычка, Тревога

Данные о потребителе - золотой запас продовольственного бизнеса. Как адаптировать знания
Илья Балахнин
Управляющий партнер, Paper Planes
Планируемые Спикеры:
ЦЕНТР ЗАКУПОК СЕТЕЙ:
horeca
14:00 - 17:00
Переговоры
с закупщиками
Закупка продуктов питания для крупнейших сетей ресторанов и кафе. Среди постоянных участников:
ГОТОВНОСТЬ НА 200%: КАК ПОНЯТЬ, ЧТО НУЖНО ТОРГОВОЙ СЕТИ, И СОЗДАТЬ ПРОДАЮЩЕЕ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ (КП)
14:00 - 15:15
Практикум
Ключевые темы:
Глазами закупщика: какие цели и задачи он ставит перед собой, формируя полку и «собеседуя» производителей

Что значит быть поставщиком, полезным конкретному закупщику, конкретной сети и её потребителю? Какими данными доказывать пользу?

Как байер принимает решение о закупках на основе КП? 10 обязательных пунктов презентации, располагающие к партнерству
Сергей Илюха
Генеральный директор, Лига Коммерсантов. Бизнес-консультант, Эксперт по ритейлу и коммерческим переговорам.
Член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла.
Экс-Финансовый директор, СПАР-Тула и Дикси-Тула
Ведущий:
20+ КОНТРАРГУМЕНТОВ НА ВОЗРАЖЕНИЯ ЗАКУПЩИКА: КАК ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ С СЕТЬЮ, ЧТОБЫ ЗАБЫТЬ ОБ ОТКАЗАХ
15:45 - 17:00
Деловая игра
Ключевые темы:
Составим лонг-лист из 30+ возражений закупщиков для разных регионов, категорий и сегментов

Выберем 20 самых популярных из них и поделим на группы
С помощью коллективного обсуждения найдем варианты, как грамотно и экспертно возразить закупщику

«Театр переговоров»: проиграем ход переговоров с закупщиком и посмотрим, какие из контраргументов действительно работают
Александра Нямина
Консультант по работе с сетями. Работала исп. директором сети Ашан, директором по проектам, клиентам и сервисам сети Галамарт, категорийным директором сети Перекресток
Ведущий:
БЛОК №1
11:00 - 13:00
УПАКОВКА ПРОДУКТА: ГАРАНТИЯ БЕЗОПАСНОСТИ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ И ПРИРОДЫ. КАК ВЫПОЛНЕНИЕ ЖЕСТКИХ ТРЕБОВАНИЙ ОБЛЕГЧАЕТ ПОСЛЕДУЮЩИЕ ПРОДАЖИ?
Согласно последнему проекту Минприроды, норматив утилизации для упаковки должен вырасти с текущих
10–45% до 100%. Власти уверяют, что мера подтолкнет производителей к утилизации товаров и упаковки. Однако фактически удар придется на бюджеты компаний, закупающих упаковку, поскольку утилизация максимального процента упаковочных отходов – сложная задача.

К тому же, по словам экспертов Nielsen, для 78% россиян забота бренда об окружающей среде сильно влияет на выбор в пользу продукта. Какие решения помогут минимизировать расходы? Как сделать упаковку соответствующей требованиям времени? Как рассчитать выгоду от экологизации, чтобы конечный пищевой продукт стал актуальным и востребованным?
РЭО разработал методичку для магазинов по экологичной упаковке продуктов. Что это значит для потребителей упаковки и их поставщиков?

Когда 50% отходов - это упаковка… Какую цену заплатят производители пищевых продуктов за введение нормы утилизации упаковки в 2022 году

Как меняются государственные стандарты и требования к упаковке из картона, стекла, жести и пластика
Для большооого срока годности: новые технологии сохранения свежести и пользы продуктов питания

Склад и курьер - новые «пункты» путешествия товара к потребителю: какие правила упаковки формируются современными каналами розничных продаж?

Я безопаснее! Нет, я! 2 фактора выбора материала клиентом, влияющие на конкуренцию между поставщиками упаковочных решений
Ключевые темы:
Специальное выступление:
Упаковка как объект охраны в сфере интеллектуальной собственности. Безопасность производителя и поставщика
Генеральный директор, Дельфи, член Экспертного совета Комитета по экологии Госдумы РФ, член Научно-технического совета Росприроднадзора РФ, член Ассоциации юристов России
Наталья Беляева
Директор, Сфера Экологии
Антон Кузнецов
R&D директор, Sirane
Мария Нинина
Руководитель сектора «Товары народного потребления», Алюминиевая Ассоциация
Наталья Куденкова
РусПРО (ЭкоОтвет)
Эксперт
Планируемые спикеры:
Специальное выступление:
Заместитель председателя Совета по интеллектуальной собственности ТПП РФ, Старший партнер Агентства интеллектуальной собственности «ВАШ ПАТЕНТ». Кандидат юридических наук, доцент МГИМО МИД России
Алексей Робинов
Исполнительный директор, Ассоциация производителей и поставщиков продовольственных товаров «Руспродсоюз»
Дмитрий Востриков
Модератор:
Генеральный директор, Юридический центр промышленной экологии, ассоциированный член комитета Российского союза промышленников и предпринимателей (РСПП) по экологии и природопользованию, член Экспертного совета при Комитете Совета Федерации по агропродовольственной политике и природопользованию, эколог–аудитор
Дмитрий Мишуков
БЛОК №2
13:40 - 15:20
УПАКОВКА ПРОДУКТА: ТОЧКА КОНТАКТА С ПОТРЕБИТЕЛЕМ В ЦИФРОВУЮ ЭРУ. КАК «ЗАВЕРНУТЬ» ПРОДУКТ, ЧТОБЫ ВЛЮБИТЬ В НЕГО ПОКУПАТЕЛЯ?
Обратимся к статистике:
  • 69% информации мы получаем с помощью глаз;
  • для принятия решения о покупке в супермаркете нужно, в среднем, 7 секунд;
  • 93% покупателей оценивают и выбирают продукты, основываясь на их внешнем виде;
  • сегодня в мире живет одновременно 5 поколений с разными ценностями и привычками;
  • согласно НИЦ «Здоровое питание», более 70% покупателей изучают этикетку на продуктах и хотят видеть продукт безопасным и качественным
Именно упаковка на языке изображения, текстуры, формы и текста «рассказывает» покупателю историю о продукте и «обещает» удовлетворить его потребности. Но какие именно потребности возникают у разных потребителей? Чем помимо цены руководствуется человек, выбирая между похожими товарами на реальной или виртуальной полке? Каким образом упаковка влияет на этот выбор?
Увидеть, потрогать, изучить: как современный человек выбирает товары, реагируя на их форму, текстовые описания и картинки

Роль и миссия упаковки в продвижении товара. Когда и каким пищевым продуктам жизненно важно инвестировать в уникальный дизайн?

Реальный ≠ виртуальный. 2 главные сложности в оцифровке упаковки и лайфхаки по их преодолению

Поколения X, Y, Z: покупательский опыт у разных возрастов. Почему одни продукты привлекают взгляд и «ложатся в руку», а другие - остаются незамеченными
Требования мерчендайзинга, или Способы оценить, как ваша упаковка вписывается в продуктовую «палитру» полки

Материал и текстура как основа позиционирования товара. Почему один и тот же продукт в бумаге и полиэтилене приносит разную прибыль?

Упаковка для одной руки, вторая жизнь упаковки, виртуальная реальность и другие тренды рынка, далекие на первый взгляд

Экологическая упаковка – «изюминка» или новое правило? Какие уникальные разработки помогают продукту выглядеть современным и созвучным глобальным экологическим вызовам
Креативный директор, DEPOT, Эксперт Ассоциации брендинговых компаний России (АБКР)
Евгения Струк
Генеральный директор, Брендинговое агентство Ферма
Ольга Попова
Основатель, Otlichnosti
Николай Артаманов
Коммерческий директор,
ГК «Белая Долина»
Альбина Искакова
Планируемые спикеры:
Исполнительный директор, DEPOT
Ксения Пархоменко
Менеджер по развитию бизнеса, GFK Rus
Римма Чурина
Руководитель направления «Инновационные технологии», Научно-исследовательский центр «homa»
Дарья Барута
Основатель и генеральный директор, Здоровое питание
Елена Тихонова
Модератор:
БЛОК №3
15:30 - 17:30
УПАКОВКА ПРОДУКТА: «ЛИЦО» ПОСТАВЩИКА.
КАК ПАРТНЕРСТВО ЗАКАЗЧИКА УПАКОВКИ С ИСПОЛНИТЕЛЕМ ПОМОГАЕТ ВЫБРАТЬ ЛУЧШЕЕ РЕШЕНИЕ И ДОНЕСТИ ЕГО ПРЕИМУЩЕСТВА ДО ПОКУПАТЕЛЯ?
Математически синергия определяется расчетом «1+1=3». В бизнесе синергетический эффект – это выгода, полученная от сотрудничества двух или более компаний. Но итоговые результаты и общая продуктивность от их взаимодействия выше, чем сумма усилий каждой стороны. Чтобы подобрать лучший вариант упаковки – точно соответствующий концепции продукта – партнерам приходится ювелирно выстраивать процессы и отношения.

Ведь на кону выигрыш сразу трех сторон: поставщика упаковки, производителя продукта и конечного покупателя товара. Какие факторы влияют на успешное сотрудничество? Как простую закупку превратить в коллаборацию с взаимной выгодой? Как обеим сторонам действовать, чтобы получить синергетический эффект?
Концепция пищевого продукта на языке упаковки. Как «вычислить» самые важные преимущества товара и выразить их в упаковочном решении?

А что если… Формулируем гипотезу продукта и сразу ее проверяем. Как экономить на маркетинге, создавая продающий дизайн на основе обратной связи?

Забота о здоровье / забота об окружающей среде / забота о животных... Какие маркеры в упаковке помогают показать и доказать ценности продуктового бренда

Съесть слона по кусочкам: этапы разработки версии упаковки и проверка ее эффективности простыми способами


Креативный директор, Коммуникационное агентство Easy Life
Сергей Гедзь
Планируемые спикеры:
Директор по маркетингу, Моё Лето
Виктория Бурматова
Вернуться к выбору дня
Программа Продфорума
Голубой океан возможностей: Что сделать бизнесу, чтобы заработать в эпоху маркетплейсов и экосистем
Владимир Маринович*
Тренд-вотчер, акционер Gett
10:00 - 10:30
7 февраля
Форум «Platforum»
Взрывные продажи с большой тройкой маркетплейсов: как зарабатывать на Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет в 2022?
Федор Вирин*
 Управляющий партнер, аналитическое агентство Data Insight+
10:00 - 10:30
Какие площадки взорвут ваши продажи: нюансы, которые укажут на выгодность (или невыгодность) сотрудничества с маркетплейсами для вас

Когда вы не на гордом дефиле, а в жесткой борьбе за внимание покупателя: какие новые промо использовать?

Когда только на Wildberries добавляются по 26 тысяч продавцов в месяц: действительно ли полка бесконечна и что дальше?

Как зарабатывать, когда в вашей категории сотни похожих селлеров?


Алексей Чехвалов*
 Директор по развитию бизнеса, 24TTL
Становимся хитом: как выйти
в топ продаж — научит сам маркетплейс!
Степан Мастрюков*
 Директор по рекламной коммерции, OZON
12:40 - 14:00
Диагностика проблемных мест: выявляем «дыры», через которые утекают ваши продажи на маркетплейсе. Чек-лист

Краш-тест карточки товара: апгрейдим пункты, снижающие продажи, и докручиваем карточку до идеала

Работа с отзывами: Как управлять оружием, способными как нарастить, так и «убить» ваши продажи?

Аналитика по продажам: переводим цифры на человеческий язык и делаем выводы
City Nature
Представитель*
inSales
Представитель*
MPStats
Представитель*
GoOmni
Представитель*
Выходим на 28 миллионов покупателей в день: станьте селлером Amazon уже сегодня
Андрей Зыков*
Генеральный директор, Active Trading
14:40 - 16:10
Что необходимо от российских поставщиков для выхода на зарубежные маркетплейсы?

«Трудности перевода», открытие юр лица в другой стране, налоги и возвраты… Какие сложности ждут поставщиков на зарубежных онлайн-площадках?

Топ-7 шагов по увеличению прибыльности продаж на иностранных МП

А стоит ли игра свеч? Расчет расходов на логистику, сертификацию, складирование, анализ конкуренции на зарубежных маркетплейсах


Надежда Андриевская*
Руководитель отдела по работе с российскими поставщиками, Active Trading
Kaufbei
Представитель*
Валерий Рязанов*
ТОП-100 Amazon Seller
8 февраля
Продфорум
«Поставщик в сети»
Карта «экспансии» трендов 2022: 10 факторов успешных продаж продуктов питания
в регионах России и мира
Марко Репецца*
Партнер, Trade Marketing Studio (Италия), Профессор, Bologna Business School
11:00 - 13:00
Тренды внутреннего рынка:
  • Пандемийный раскол: как «волны» кризиса увеличивают разрыв между потребителями и поставщиками в центре и регионах?

  • Зазеркалье нового мира 2022: доставка вместо ресторана, шопинг вместо отпуска. Какие изменения в моделях потребления рождают локдауны и удаленка?

  • Глокализация в ритейле: Как федералы находят ассортиментный баланс, учитывая специфику локации и вкусы местной аудитории?

  • О спросе в разных сегментах: в каких категориях товары «средней цены» перетекают в «премиум» либо в растущий «эконом»?
  • Изменения в требованиях сетей к виду, фасовке и упаковке товара на фоне падения доходов населения и обостряющейся эко-повестки

Тренды зарубежных рынков:

  • Осознанное потребление, забота об экологии и ЗОЖ: как и когда на этом начнет зарабатывать российский производитель?

  • Прибыльный Китай 2022: какие тренды из самого конкурентного рынка мира задают «тон» продвижению бренда в рознице

  • Что диктует Запад, или Какие стандарты из Европы и США внедряют российские сети и как это отражается на требованиях к поставщикам

  • ТОП-4 перспективных экспортных направлений по food категориям в 2022 году

    Оксана Жупина*
    Руководитель группы, Потребительский сектор, Deloitte
    Иван Федяков*
    Генеральный директор, INFoLine
    Андрей Милехин*
    Президент, Исследовательский холдинг "Romir"
    Представитель*, Euromonitor International
    Продажи продуктов онлайн + оффлайн: как производителю заработать на растущем рынке e-com и через полки супермаркетов
    Спикеры — представители*:
    14:00 - 15:30
    • «Срез» обстановки в оффлайн- и онлайн-рознице: анализ динамики продаж по категориям продуктов питания на февраль 2022 года
    • Тренды E-COM глазами сетей: глубокое погружение в промо, исследование опыта покупателя, коммуникация 24/7 и др.
    • ROPO-стратегия: зачем люди ищут товары в интернете, а покупают в оффлайн-магазине? Как этим воспользоваться?
    • Портрет покупателя в помощь: как протестировать совместимость портфеля продуктов и канала продаж с вашей аудиторией
    • Трансформация подхода к продажам: какие 3 процесса в компании нужно изменить, чтобы зарабатывать на всех каналах сразу
    • Алкоголь в E-COM: планы государства и сетей по легализации продаж алкоголя через интернет в 2022-2023 г.г.
    • «Свежий взгляд» на свежую категорию: перспективы развития fresh-продуктов на онлайн-площадках
    • Напрямую к потребителю: ТОП-3 успешных кейса продаж через соцсети
      Гарантировано востребован: новые решения в создании
      и развитии «улетающего»
      с полки продукта
      Илья Балахнин*
      Управляющий партнер, Paper Planes
      16:00 - 17:00
      • В ногу с потребителем: как выявить потребности потенциального покупателя и понять, как она решает свои задачи и проблемы

      • Прямые, скрытые и смежные конкуренты: кто «крадет» ваши продажи и как это исправить, анализируя «соперников»?

      • Что делать, если продажи продукта падают? 2 метода оперативно найти «брешь» в коммуникации с потребителем

      • JOBS TO BE DONE: как российскому производителю пищевки использовать на практике метод Гарвардской Школы Бизнеса

      • Спросите сами или Магия обратной связи: эффективные способы узнать самое важное о вашем товаре у потребителя

      • Использование 4 сил на пути к принятию решения о покупке: Давление, Притяжение, Привычка, Тревога

      8 февраля
      Продфорум СТМ
      СТМ vs бренд 2022: старая битва по новым правилам
      Иван Федяков*
      Генеральный директор, INFOLine
      11:00 - 12:30
      • Планы сетей и интернет-розницы по выпуску food категорий СТМ в 2022 году: бакалея, кондитерка, мясо-молочные продукты, алкоголь и др.
      • ТОП-6 новых категорий СТМ, которые выходят в топы СТМ продаж
      • Последствия трансформированного образа жизни: как меняются требования к функционалу, весу, размеру, составу, упаковке и срокам хранения продуктов питания
      • Прогноз развития СТМ в 2022-2023 году. За счет чего мы скоро приблизимся к европейским темпам развития?
      • Революция СТМ: когда ждать вытеснения бренда с полок магазинов
        Алексей Муразанов*
        Управляющий партнер, PSYCHEA
        Роман Фомин*
        Руководитель группы по работе с федеральными клиентами, NielsenIQ
        Ксения Пайзанская*
        Директор по работе с клиентами, Ромир
        Маржинальность и лояльность СТМ-2022: на чем заработать производителю в новых условиях?
        Леонид Виленский*
        Директор департамента СТМ, Пятёрочка
        13:00 - 14:30
        • Кто и как принимает решение о создании нового СТМ SKU в IT гигантах?
        • Фокус-группы, холодный обзвон покупателей и другие решающие факторы, которые должен использовать производитель СТМ
        • Как меняется взгляд на качество и состав продукта под частной маркой? Кейсы сетей о новых подходах к рецептуре
        • Ключевые отличия поставок в центр и регионы. Надо ли в переговорах с закупщиком учитывать локальный спрос?
        • О КП: ошибки новые и «из года в год». На что обратить внимание поставщику?
        • Лояльность Vs прибыль: зачем ВкусВилл продает через онлайн магазин бренды других производителей?
            Елена Савченко*
            Директор СТМ, Ашан
            Дмитрий Немцев*
            Менеджер-технолог мясного производства, ВкусВилл
            Вадим Петров*
            Яндекс.Лавка
            Мстислав Воскресенский*
            DirectFood
            Собрать пазл: объединяем все сильные аргументы в единый переговорный план
            Михаил Минин*
            Основатель, TopMinin - Бизнес Терапия. Партнер, Ассоциация независимых директоров «Персональный Совет». Руководитель, Orange Capital. Executive MBA LWB, системный бизнес-терапевт
            15:30 - 16:30
            • Специфика и психология переговоров в Центре Закупок Сетей: как донести главное за 5 минут? Темп, структура, хитрости коммуникации
            • Переговоры как процесс. С чего начать? Как от самопрезентации перейти к продаже? Чем завершить беседу с потенциальным партнером?
            • «Сложная логистика», «Наш покупатель это не купит», «У нас уже есть такое»: ТОП-подборка возражений. Как правильно на них реагировать?
            • Переговоры о цене: 3 важнейших правила, которые нужно держать в уме
                  Елена Князева*
                  Основатель, Lenaretail.ru. С 2003 г. является управляющим партнером компании-дистрибьютора продуктов питания. Работает с федеральными и региональными сетями. Эксперт по выводу новых продуктов на рынок
                  Зарегистрироваться
                  Зарегистрироваться
                  * Приглашенный спикер
                  Зарегистрироваться
                  Центры Закупок Сетей™ на Продфоруме
                  7 февраля
                  Центр Закупок
                  Маркетплейсов
                  16:30 - 18:30
                  Прямые переговоры с закупщиками интернет-магазинов, сервисов доставки
                  и маркетплейсов.

                  Всего в Центре Закупок примут участие
                  15+ ритейлеров
                  9 февраля
                  Центр Закупок Сетей:
                  Бренд + СТМ
                  10 февраля
                  Центр Закупок Сетей:
                  HoReCa
                  Зарегистрироваться
                  13:00 - 17:00
                  Переговоры о поставках с закупщиками 120+ федеральных и региональных розничных сетей

                  Ежегодно в Центре Закупок обновляют ассортимент:
                  Зарегистрироваться
                  14:00 - 17:00
                  Закупка продуктов питания для крупнейших сетей ресторанов и кафе. Среди постоянных участников:
                  Зарегистрироваться
                  Условия публичной оферты. Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
                  13 апреля
                  14 апреля
                  Как проходит Центр Закупок Сетей на Продфоруме
                  1
                  Вы заранее записываетесь
                  к каждой интересной Вам сети
                  на определенное время
                  2
                  3
                  В назначенное время Вы садитесь
                  за индивидуальный стол закупщика и делаете ему коммерческое предложение
                  В течение Центра Закупок Сетей™ Вы можете провести 30-40 переговоров о поставках продуктов
                  Зарегистрироваться
                  4
                  По итогу работы в ЦЗС поставщики заключают от 2 до 7 контрактов на поставки в сети в течение 1-2 месяцев после переговоров!
                  Получить список сетей
                  Курс подготовки для поставщиков
                  Пройдите комплексную онлайн-подготовку к переговорам в рамках специального курса для поставщиков.

                  Ведущий: Генеральный директор Лиги Коммерсантов, Доцент РЭУ им. Плеханова, автор бестселлеров по поставкам в сети Сергей Илюха
                  Перейти к курсу
                  Отзывы участников
                  «Это фантастическая возможность в течение 2-х дней более чем 40 сетям рассказать про наш продукт. Я за целый год провел бы 40 командировок, и не факт, что меня бы сидели и слушали»

                  Роман Роменский
                  Столото
                  «Формат мероприятия обалденный! У меня получилось напрямую познакомиться с сетями, понять интересны ли мы им, получить здравую критику и понять, куда двигаться дальше»

                  Артем Кравцов
                  Агроберес
                  «Я волновалась, что затеряюсь среди такого количества человек. Но со всеми сетями, с кем я хотела встретиться, я провела переговоры»

                  Анастасия Островская
                  BonGenie
                  «Понравился Форум и Центр Закупок Сетей. Нашли для себя те ответы, которые долго искали, а также провели переговоры с 18 торговыми сетями»

                  Татьяна Слетова
                  АИП-Фосфаты
                  Поставьте свои продукты
                  на полки 120 розничных сетей!
                  Оставьте заявку, чтобы зарегистрироваться.
                  Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
                  и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
                  Конкурсы для производителей
                  В рамках Продфорума вы можете выдвинуть свои продукты на соискание авторитетных премий «Инновационный продукт», «Наша Марка», «Выбор Сетей»
                  Заявить продукт
                  Медали являются серьезным преимуществом перед конкурентами на переговорах
                  с розничными сетями и увеличивают доверие потребителей при выборе товара в магазине!
                  Победителей определяет компетентное жюри, состоящее
                  из научного состава ИТМО, экспертов Центра Контроля Качества и закупщиков розничных сетей
                  Выставка ПРОДЭКСПО
                  Форум проходит на территории крупнейшей в Восточной Европе продовольственной выставки «Продэкспо», самого авторитетного ежегодного события в сфере продовольствия. Выставку проводит АО «Экспоцентр» – всемирно известная российская выставочная компания – приподдержке Министерства сельского хозяйства РФ под патронатом Торгово-промышленной палаты РФ.
                  Центр Закупок Сетей™ — это формат деловых переговоров, который в несколько раз сокращает время и затраты поставщиков по входу в федеральные сети.

                  На протяжении 20 лет данный формат успешно проводится на крупнейших выставках в России: Продэкспо, Петерфуд, Мебель, Мир Детства, Здравоохранение и др.
                  Организатор
                  ПРОДФОРУМА
                  АО «Экспоцентр» — всемирно известная российская выставочно-конгрессная компания, ведущий организатор крупнейших международных отраслевых выставок в России, СНГ и Восточной Европе более чем с 60-летним опытом работы.
                  Соорганизатор
                  Организаторы
                  Генеральный информационный партнер
                  Информационные партнеры
                  Партнеры-участники
                  АрЛеАМ
                  Компания АрЛеАМ является уникальным в своем роде сельскохозяйственным холдингом в Армении, проявляющим исключительно профессиональный подход даже в мельчайших вопросах.

                  Мы начали свой путь с создания интенсивных фруктовых садов по современным европейским технологиям. Параллельно была внедрена интеллектуальная сортировочная производственная линия для фруктов и овощей.

                  Мы на своем собственном опыте научились профессионально обслуживать всю цепочку производства фруктов от выращивания до доставки урожая конечному потребителю.
                  https://www.arleam.love/ru
                  Jaffa Crvenka
                  Jaffa Crvenka – один из крупнейших FMCG производителей в Юго-Восточной Европе. Компания начала свою историю в 1975 году в небольшом сербском городе. Первым продуктом стали всемирно известные печенья Jaffa Cakes, которые до сих пор производятся по оригинальной лицензии шотландской компании McVities.

                  На данный момент в Сербии работают две фабрики, которые производят широкий ассортимент кондитерских изделий и снеков. Таким образом, совместная производственная мощность составляет 35 000 тонн в год. Помимо этого, Jaffa Crvenka обладает сертификатами мировой безопасности пищевых продуктов IFS, BRC, HACCP, FSSC, ISO 22 000:2005.

                  Таким образом, продукция доступна в более чем 25 странах мира. Когда как Jaffa Crvenka стремится и далее к глобальному развитию.
                  HDI Holding Dolciaria Italiana SPA
                  Компания HDI Holding Dolciaria Italiana SPA является производителем двух известных брэндов шоколадных изделий SORINI и FELETTI, которые поставляет в 60 стран мира.

                  В ассортимент фабрики входят как шоколадные конфеты, так и шоколадные плитки, а также желе. Имеет сертификаты высшей степени, такие как BRC, IFS, производит СТМ, а также разрабатывает специальные проекты для отдельных клиентов.
                  Гунц-Евразия
                  Гунц-Евразия предлагает широкий ассортимент кондитерских изделий из шоколада, включая Рождественский и Пасхальный, мучных изделий, снеков, консервации и пр.

                  Более 1000 товаров под ТМ «Gunz»: Maître Truffout, Only, Piacelli,Pâtisserie Mathéo,Feiny Biscuits,др.

                  Дополнительная информации о продукции, условиях работы, контактах менеджеров - на сайте группы (www.gunz.cc) или пишите office.eurasia@gunz.cc
                  ООО «Вкусная жизнь»
                  ООО «Вкусная жизнь» - производитель и поставщик сиропов и топпингов премиум класса под ТМ «Barline» уже более 20 лет. Обладая значительными производственными мощностями, современным оборудованием, имея большой опыт производства и международную сертификацию, мы открыты к взаимовыгодному сотрудничеству.
                  ЕДА БЕЗ ЗАБОТ
                  «ЕДА БЕЗ ЗАБОТ» - крупнейший производитель кулинарии, выпечки, салатов, кондитерских изделий и блюд японской кухни в Москве и МО. Мы работаем на этом рынке более 15 лет. Наличие собственных производственных площадей (более 3000 кв. м) позволяет нам выпускать широкий ассортимент блюд готовой кулинарии, салатов, кондитерских изделий, выпечки, сэндвичей.
                  AGROIMPEX
                  ОРЕХИ, СУХОФРУКТЫ, ОРЕХОВЫЕ ПАСТЫ под СТМ
                  Ваши бренды – наше производство
                  Проведем тесты со всеми службами сети
                  Подберем сырье, произведём продукт для разных ценовых сегментов
                  Пройдём самые строгие аудиты
                  Бережно выпустим Вашу марку
                  Доставим продукцию точно в срок
                  www.agroimpex.com +7(812)6777700
                  РУСКОН
                  Комбинат по производству пищевых продуктов «РУСКОН» — высокотехнологичное предприятие, специализирующееся на изготовлении готовых вторых блюд длительного хранения в упаковке из ламистера.
                  Bek Corp
                  Многопрофильный Холдинг "Bek Corp" занимает лидирующие позиции по более 18 направлениям видов деятельности, основным из которых является выращивание и оптовая реализация овощей, ягод, фруктов и прочей сельхоз продукции на территории Узбекистана и стран СНГ.

                  Вся наша продукция сертифицирована и соответствует международным стандартам.
                  Ознакомиться ближе с деятельностью Холдинга можно на сайте
                  https://bekcorptrade.uz/
                  2015
                  2016
                  2017
                  2018
                  2019