Открытая конференция для профессионалов розничной торговли
МАТРИЦА
РЕТЕЙЛА
РЕТЕЙЛА
10—11 февраля
Пав. 1. Зал D
Почему стоит прийти?
- Практика, а не теорияРазбор реальных кейсов розничных сетей: как формируется ассортиментная матрица, какие решения работают на полке и какие ошибки приводят к потерям продаж.
- Актуальные подходы к управлению ассортиментомСовременные модели матрицы с учётом форматов магазинов, региональных особенностей, данных продаж и изменений в поведении покупателя.
- Фокус на результат: оборачиваемость и маржинальностьСессия посвящена тому, как матрица влияет на ключевые показатели — продажи, оборачиваемость, долю полки и прибыль, а не просто на количество SKU.
- Единый язык ритейла и поставщикаПонимание логики принятия решений в сетях: что важно для категорийного менеджера и как поставщику корректно заходить в матрицу.
- Инструменты для принятия решенийМетодики анализа ассортимента, критерии ввода и вывода SKU, работа с ролями товаров и приоритетами в категории.
- Ответы на острые вопросы рынкаКак оптимизировать матрицу без потери продаж, когда сокращать ассортимент, а когда расширять, и как избегать «перегруженной полки».
Программа
Выберите дату:
- 12:00 - 13:30
Рынок и потребительПродуктовая розница: свежие тренды, изменения потребителя и новые модели торговли в 2026 году
Ключевые темы:
-
FMCG–2026: емкость и динамика рынка, развитие форматов, стратегии лидеров. Что важно знать магазину, чтобы усилить свои позиции?
- Шопинг-стратегии, мотивы и тайные желания вашего покупателя. ТОП-7 главных изменений потребительского поведения в ритейле
- На языке поколений: что выбирают зумеры и альфа? Ценности, триггеры и приемы коммуникации для захвата внимания молодежи
- Список покупок: чем заполнить полку, чтобы оставаться на пике спроса и сократить объем неликвидов в 2026 году
- 13:45 - 15:15
Цифровизация и инновацииFMCG в новой реальности: как большие данные, ИИ и роботы меняют бизнес-процессы и способствуют росту прибыли
Ключевые темы:
- Предсказать и сформировать спрос. Как партнерство на основе сквозных данных обеспечивает рост производителя и ритейлера?
- Производитель как data-сервис: как передача аналитики потребления товара и готовых планограмм повышает прибыльность категории в сети?
- От транзакций к коллаборации: совместное планирование ассортимента, выкладки и промо на основе единых данных
- ИИ для управления прибылью. Автоматизированные системы динамического ценообразования и оптимизации промо-бюджета, которые реагируют на изменения спроса быстрее, чем конкуренты.
- Рабочие цифровые решения для прогноза покупательской активности, оптимизации закупок и регулирования ассортимента
- Геймификация и метавселенные: как привлечь зумеров и альфа покупать (или требовать купить) только в вашем магазине
- Цифровое промо: прозрачность процесса, достижение целей за счет соблюдения стандартов и увеличение объема инвестиций ритейлера
- Как массовая email-рассылка может продать каждому свое? Автоматизация продаж в продуктовом ритейле за счет CDP–платформ
- 15:30 - 17:00
Стратегическое развитиеРитейл в условиях современной экономики.
Стратегические решения для масштабирования бизнеса
Ключевые темы:
- Ритейл в условиях налоговой и кредитной политики 2026 года. Бизнес-подходы для роста прибыли и сокращения заемных средств
- «Сила - в гибкости»: как сформировать стратегию развития магазина, которая поможет оставаться устойчивым в кризис?
- Стратегии выживания магазинов и торговых сетей в регионах: правила эффективной конкуренции с маркетплейсами и федералами.
- Категорийный менеджмент мертв? Как ритейлеры превратились в заводы по производству брендов, влияют на производителей и рынок. Кейс сети умных дискаунтеров «Чижик»
- СТМ как ключевой фактор прибыли ритейла. Как защитить бренд собственной торговой марки и избежать копирования конкурентами?
- 12:00 - 13:30
Новые форматы розницыОбновление концепции, формата
и бизнес-процессов в ритейле с учётом изменений рынка и потребителя
Ключевые темы:
- Реконцепция как драйвер развития и выхода на новый уровень бизнеса. Как пройти путь изменений эффективно и без потерь?
- Эмоциональный ритейл: что важно знать о потребностях и шопинг-стратегиях покупателя, чтобы эффективно обновить формат?
- Микроформаты: ultra-convenience, магазин у дома и даже в фудтраке. Успешные кейсы и правила внедрения для роста выручки в 2026 году
- Select Перекрёсток - новый формат компактного магазина с готовой едой, кафе и доставкой. Как Х5 использует тренды и меняет рынок?
- Пошаговый план разработки концепции продуктового магазина: анализ ЦА и конкурентов, обращение к ценностям, адаптация трендов
- Как «обновиться», не утратив своей идентичности, лояльных покупателей и поставщиков, расширить ЦА и прибыль? Кейс Дикси
- 13:45 - 15:15
Формирование ассортиментаНовые подходы к работе категорийного менеджера: чем заполнить полку, чтобы увеличить оборот и прибыль в 2026 году
Ключевые темы:
- Ответ на запрос: как чековая аналитика помогает выявить потребности покупателя, оптимизировать ассортимент и повысить товарооборот?
- Эффективные инструменты, основные метрики, суть и цель ведения статистики продаж и изучения покупательского поведения
- Катмену на заметку: чем заполнить полку, чтобы оставаться на пике спроса в 2026 году? Обзор для категорий: молоко, хлеб и б/а напитки
- Персонализация в масштабе сети:
как микро-сегментация, создание продуктовых гибридов и нишевых SKU стимулирует спрос покупателя - «Время маленьких удовольствий»: как изменившиеся эмоции покупателей влияют на полку и импульс ритейла в 2026 году
- Стратегии привлечения потребителя и отстройки от конкурентов через уникальный формат, ассортимент и клиентский опыт. Кейс пивоварни «Медный великан»
- 15:30 - 17:00
Управление продажамиСтратегии ценообразования и эффективные инструменты трейд-маркетинга для стимулирования продаж в ритейле
Ключевые темы:
- Data-driven подход в управлении продажами и мерчандайзингом. Как анализ данных потребительского поведения помогает продавать больше
- Ценообразование в условиях переконсолидированного рынка. Как им управлять, чтобы учесть потребительские тренды и увеличить прибыль
- Ежедневная низкая цена: почему стратегия EDLP победила High-Low в продуктовом ритейле? Плюсы и минусы для производителя и розницы
- ТОП-5 актуальных инструментов трейд-маркетинга для кратного роста продаж в сети: win-win для поставщика и ритейлера
- Рабочий прием «шестой полки» для стимулирования импульсивных покупок и роста среднего чека. Кейс ТС Пятерочка
- На визуальном языке поколения альфа: инструменты POSM для оформления детской категории товаров. Кейс ТС Лента
Получите доступ ко всем мероприятиям деловой программы!
Участие в конференциях бесплатное! Требуется отдельная регистрация:
Организаторы
-
АО «ЭКСПОЦЕНТР» — всемирно известная российская выставочная компания, неизменно сохраняющая статус ведущего организатора крупнейших в России, СНГ и Восточной Европе международных отраслевых выставок. Ежегодно проводится около 100 международных выставок, которые посещают свыше двух миллионов специалистов, проходит более 800 конгрессов, симпозиумов, конференций -
Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ ФОРУМ» — организатор общероссийских деловых мероприятий. Организатор главных бизнес-событий рынка b2b и услуг. Ежегодно в наших событиях принимают участие свыше 1000 топ-менеджеров российских и зарубежных компаний, представителей власти и крупнейших ассоциаций.
