3 февраля
МАРКЕТИНГ РОЗНИЧНОГО МАГАЗИНА НА 100%
Екатерины БОГАЧЁВОЙ
ЦВК Экспоцентр
Скачать программу
Зарегистрироваться
Авторский семинар
О спикере
Бизнес- консультант по розничной торговле, тренер по мерчандайзингу с 1999 года. Начала карьеру в 1995 году представителем Cadbury, затем Mynthon и Chupa Chups, внедряя западные технологии мерчандайзинга в России и Беларуси. За последние 20 лет реализовала более 550 собственных проектов магазинов в России, Беларуси, Молдове, Азербайджане, Казахстане, Грузии, Латвии.
Екатерина
БОГАЧЁВА
Программа семинара:
  • 11:00 - 12:15
    ГЛАВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ СТРУКТУРЫ МАРКЕТИНГА
    ТОРГОВОЙ СЕТИ
Часть 1: Структура отдела маркетинга торговой сети
  • Основные функции, функциональная карта и матрица ответственности
  • Менеджер по маркетингу, функции
  • Менеджер по мерчандайзингу Из кого получаются лучшие специалисты по мерчендайзингу?
  • Менеджер по рекламе, функции
  • Нужен ли дизайнер и проектировщик? Роль дизайнера и проектировщика в структуре торговой сети
  • Какова идеальная структура Отдела маркетинга розничного предприятия
Часть 2: Функции отдела маркетинга, как они должны быть распределены
  • Как определять зоны покрытия магазина (шаландиза)
  • Как вычислить среднего покупателя вашего магазина
  • Принципы определения средней корзины покупателя
  • Определяем конкурентное поле и его влияние на ваши продажи
  • Как распределять товары по принципу «20/80»
  • Методы и эффективные инструменты для отслеживания «спящих товаров»
  • Определение единых правил выкладки и мерчандайзинга в магазинах: рабочие подходы, которые приносят магазинам дополнительную прибыль
  • Принципы создания годового плана промо-акций и планов рекламных кампаний
Часть 3: Эффективная работа маркетинговой службы в торговой сети
  • Готовим годовой план торговой сети: структура, ключевые элементы и рекомендации
  • Годовой план акций поставщиков: ключевые подходы для эффективного управления товарными запасами и увеличения продаж
  • Принципы стимулирования продаж в магазине: паллеты, ценники и другие инструменты, которые повышают продажи магазина
  • Эффективные подходы для увеличения прибыли за счет маркетинговых отчислений поставщика
  • Какова разница между западным и российским подходом в маркетинге сети
Часть 4: Структура категорийного менеджмента западной розничной сети
  • Российские отличия или почему в России по сути ни у кого нет категорийного менеджмента?
  • Категорийный менеджер – громкое название менеджера отдела закупок или коммерческий директор 25% ассортимента торговой сети?
  • Почему в России невозможно найти персонал на должность категорийного менеджера?
  • 12:35 - 13:50
    РАБОЧИЕ ПРОЦЕССЫ МАРКЕТИНГА, УВЕЛИЧИВАЮЩИЕ ПРИБЫЛЬ СЕТИ И МАГАЗИНА
Часть 1: Эффективные инструменты категорийного менеджмента
  • Позиционирование торговой сети
  • Концепция магазинов торговой сети. Кейс
  • Как ориентировать магазин на целевую аудиторию
  • Кто делает мониторинг цен по другим магазинам и с какой периодичностью?
  • Реклама как информирование, формирования долгосрочной программы
  • Определение формата относительно месторасположения магазина
  • Изучение цен конкурентов в соседних магазинах
  • Формирование ассортимента – как получить конкурентное преимущество?
  • Авс-анализ ассортимента. Формирование товаров топ-100
  • Ценообразование. Принципы в разных форматах
  • Как подбирается ассортимент?
  • Изучение своего потребителя (картотека)
  • Что магазин или сеть сами поставляют? В каком объеме?
  • Как выглядит правило 20/80 по сезонам? Есть ли готовые списки топов?
  • Стимулирование продаж в магазине. Акции, скидки, программы лояльности (увеличиваем чек, привлекаем из других районов и пр.) выдача бонусных карточек, подарки
  • Комплекс рекламно-маркетинговых мероприятий: наличие товара, совместный маркетинг, (неэффективность использования рекламы по ТВ без купонов, ценников, скидок, накопительных программ, акций поставщиков)
Часть 2: Принципы выкладки товаров, увеличивающие продажи
  • Формирование планограмм на основе АВС-анализа
  • Формирование совместной выкладки. Принципы и правила
  • Подготовка к праздникам, праздничный маркетинг
Часть 3: Как увеличивать прибыль за счет маркетинговых отчислений поставщика
  • Какие подходы приняты в Европе
  • Какие подходы приняты в России
  • «Золотая середина» или какой подход выгоднее для вашего магазина
  • 14:30 - 15:45
    ПЛАНИРОВКА И ЗОНИРОВАНИЕ МАГАЗИНА,
    КОТОРЫЙ ПРИНОСИТ ПРИБЫЛЬ
  • Как управлять соотношением торговой и неторговой площади магазина
  • Организация поток покупателей внутри магазина без «мертвых зон»
  • Какие советы эксперта нужно обязательно брать в работу при зонировании торгового зала
  • Как часто нужно менять планировку зала и ассортимент?
  • За какой период сверяются данные для принятия решения о перестановке отделов и замены ассортимента?
  • Связь планировки и формата магазина: как успешные магазины применяют это на практике
  • Гипермаркет, дискаунтер, супермаркет и магазин у дома: лучшие планировки для каждого типа
  • 16:00 - 17:00
    ФОРМАТЫ, ФИРМЕННЫЙ СТИЛЬ, ДИЗАЙН
Часть 1: Отличительные особенности форматов
  • Ассортимент
  • Планировка
  • Полетная выкладка для разных торговых форматов
  • Цветовая гамма, дизайн и их роль в организации магазинов различных форматов
  • Акционные ценники разных торговых форматов
  • Как правильно организовать освещение
  • Тележки-корзинки: какие есть виды и разновидности
  • Как правильно устроены кассы и прикассовые зоны
  • Маркетинговые и графические материалы
  • Правильная организация парковки
  • Анализ местоположения магазина: усиливаем позиции магазина за счет имеющихся возможностей местоположения
Часть 2: Нейромаркетинг, как новое мировое течение
  • Действие нейромаркетинга
  • Нейромаркетинговые ценники
  • Нейромаркетинговые рекламные материалы
  • Форма персонала: требования
  • Какими могут быть POS-материалы, брошюра, ценники и баннеры
Прокачайте ваш магазин
свежими решениями и инструментами!
Зарегистрируйтесь, чтобы принять участие в программе:
Организаторы:
АО «Экспоцентр» — всемирно известная российская выставочная компания, неизменно сохраняющая статус ведущего организатора крупнейших в России, СНГ и Восточной Европе международных отраслевых выставок. Ежегодно проводится около 100 международных выставок, которые посещают свыше двух миллионов специалистов, проходит более 800 конгрессов, симпозиумов, конференций
КВК Империя Форум
Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ ФОРУМ» — организатор общероссийских деловых мероприятий. Организатор главных бизнес-событий рынка b2b и услуг. Ежегодно в наших событиях принимают участие свыше 1000 топ-менеджеров российских и зарубежных компаний, представителей власти и крупнейших ассоциаций.
АО Экспоцентр