Зарегистрироваться
Программа
5 крупнейших конференций
для производителей и поставщиков продуктов питания и специалистов розничных компаний на выставке «Продэкспо  — 2026»
Москва, МВЦ «Крокус Экспо»
Новые тенденции в разработке продуктов питания
Увеличение продаж в розничных сетях
Онлайн-торговля
Маркетинг и брендинг
Деловая программа Продэкспо-2026
9 февраля
ПРОДФОРУМ «ПОСТАВЩИК В СЕТИ»
⠀Поставщику⠀
Ключевое событие продовольственного рынка по увеличению эффективности взаимодействия розничных сетей и поставщиков
9 февраля
ПРОДФОРУМ «ЭКОСИСТЕМА ПРОДОВОЛЬСТВЕННОГО БРЕНДА»
⠀Поставщику⠀
Интегрированная программа по увеличению узнаваемости бренда производителей продуктов питания среди закупщиков и конечных потребителей
10 февраля
ПРОДФОРУМ «СОБСТВЕННАЯ ТОРГОВАЯ МАРКА»
⠀Поставщику⠀
Ключевое событие продовольственного рынка по увеличению эффективности взаимодействия розничных сетей и поставщиков СТМ
10 февраля
ПРОДФОРУМ
«ВХОДИМ В СЕТИ»
⠀Поставщику⠀
Пошаговый план по входу в федеральные, региональные, локальные сети России и СНГ
10 февраля - 11 февраля
ПРОДФОРУМ
«МАТРИЦА РИТЕЙЛА»
⠀Рознице⠀
Комплексная программа по развитию сетевой и несетевой розницы
Спикеры
Елена Савченко
Директор департамента СТМ, Ашан
Андрей Горнов
Основатель и генеральный директор, Getbrand (Входит в ТОП-3 агентств России). Член АБКР. Автор книги-бестселлера «Метод Getbrand» и авторских инструментов запатентованного «Метода Getbrand»: «Три Слоя Эффективности», «Платформа Роста», «3D Поле Бренда» и воркшоп «Высота». Более 25 лет опыта  в брендинге и маркетинге. Среди клиентов: Pepsi, Heineken, Nestle, Heinz; работал с брендами Nescafe, Alpen Gold, Calve, Knorr и др.
Анна Бакурская
Основатель, Агентство Red Business Consulting. Эксперт по категорийному управлению, автоматизации и созданию стратегий роста для компаний. Тренер, лектор РЭУ им. Плеханова.
Анна Собянина
Управляющий партнер, Агентство интегрированного маркетинга и брендинга A.STUDIO. Амбассадор Ассоциации Брендинговых Компаний России по СФО. Член Клуба маркетологов молочной отрасли. Член АБКР.
Елена Мельник
Основатель, Elena Melnik Studio
Игорь Елисеенко
Председатель совета директоров, Холдинг МолСиб. Член правления СОЮЗМОЛОКО
Анастасия Третьякова
Исполнительный креативный директор, Depot. Член Международного альянса GLBA, эксперт АБКР. Ментор ключевых конкурсов и премий по созданию бренда. Член жюри фестивалей Silver Mercury, Sreda, Red Apple, Private Label Awards и др. Участник Форума креативных индустрий ПМЭФ 2025. Курировала проекты по созданию брендов: «Милград», «Байкал», «ЭкоНива», «Сибур», «Чижик», «Перекресток.Маркет» и др.
Наталья Фетисова
Коммерческий директор, Пеликан
Юлия Морошкина
Директор по закупкам, Доброцен
Алла Андреева
Генеральный директор, СОЮЗНАПИТКИ
Ксения Соколова
Менеджер по работе с клиентами, РОМИР
Мстислав Воскресенский
Автор книг по e-grocery (от лица независимых экспертов и стратегов). Более 25 лет в онлайн-продажах продуктов питания (e-grocery). Основатель, Директфуд. Среди клиентов компании: X5 Group, Auchan, Globus, Утконос и более 200 fmcg-производителей.
Борис Базанов
Диджитал-директор, O’кей. Больше 10 лет опыта работы с продажами, в том числе на рынках США и Канады. Лауреат премии MarkTech.
Марина Мамонова
Руководитель управления коммерческого маркетинга, Самокат
Алексей Алтунин
Коммерческий директор, Мираторг
Дмитрий Пачин
Эксперт рынка
Антон Атаманенко
Коммерческий директор, Ntech
Ирина Игнатова
Директор по развитию индустриальных СТМ, Перекрёсток
Константин Орешников
Медиадиректор, Ingate Performance
Николай Бруяка
Директор по развитию B2C, Kuper
Нигина Махмудова
Руководитель направления по развитию цифрового маркетинга Кондитерской фабрики «ПОБЕДА»
Лариса Марочкина
Директор стратегического департамента, Maison-Dellos, вице-президент, ОСИГ (Общественный Совет Союза Индустрии Гостеприимства) при Министерстве туризма
Игорь Озеров
Руководитель направления e-com, ESSEN
Александр Говенко
Директор по развитию, Maison Dellos
Владислав Тихомиров
Руководитель дивизиона ценообразования и развития СТМ, METRO
Сергей Филиппов
Директор по СТМ в категории ЗОЖ, Х5
Юлия Кузьмина
Руководитель управления безакцизной пищевой продукции, ЦРПТ
Марина Королёва
Руководитель дивизиона закупок напитков и развития предложений для предприятий торговли, Метро
Дамир Губейдулин
Автор, Около Прилавка, член Гильдии маркетологов
Александра Гудимова
Директор по маркетингу, НоваПродукт АГ, Основатель, Bionova
Ольга Крючкова
Операционный директор, Heads
Дмитрий Илюкевич
Руководитель направления Ultra Fresh, Азбука Вкуса

Людмила Черных
Директор по маркетингу, D Innovate Group. 20 лет в маркетинге, на стороне брендов и агентств. В копилке экспертизы: награды Е+, НПБК, Серебряный Меркурий. Входит в жюри ключевых индустриальных фестивалей.
Любовь Баранова
Основатель, Агентство LABO MARKETING (стратегический маркетинг для пищевой промышленности с применением нейросетей). Профессиональный маркетолог, опыт работы в пищевой промышленности 19 лет. К.э.н. Руководитель и автор программы «Нейросети для маркетинга» НИУ ВШЭ СПб.
Александр Горбунов
Коммерческий директор, Пивоваренный завод «Медный Великан»
Николай Лунёв
Генеральный директор, Mesh Digital, Создатель, IQ Retail
Дмитрий Раев
Заместитель генерального директора по продажам и маркетингу готовой продукции, ЭкоНива
Программа
Выберите дату:
Выберите мероприятие:
Выберите мероприятие:
9 февраля
Продфорум «Поставщик в сети»
  • 12:00 - 13:20
    Аналитическая сессия
    Трансформация продовольственного рынка 2026: от глобальных трендов до стратегий основных игроков
Ключевые темы:
  • От экономии до осознанности: как меняются ожидания покупателей и какие продуктовые решения помогают удерживать спрос в 2026 году, когда потребитель меняется быстрее, чем стратегии производителей.
  • Пересборка продуктовой корзины: какие категории на фоне общей турбулентности превращаются в «тихие драйверы» роста и как меняется спрос на птицу, молоко, мясо, бакалею, хлеб, кондитерку и др.
  • Перетекание спроса в эконом-сегмент: как ритейлеры пересобирают полку под новый спрос и какие ниши остаются для запуска новых SKU, чтобы производитель не потерял место в матрице.
  • Новые пищевые привычки: рост готовой еды, ЗОЖ, полезных перекусов и функциональных продуктов — и как эти тенденции меняют баланс внутри привычных категорий.
  • Длинные движения ритейла: обновление традиционных форматов, модернизация, снижение роли гипермаркетов и рост дискаунтеров и магазинов у дома — каким станет продовольственный рынок будущего.
  • Эволюция маркировки: что ждёт производителей в уже маркируемых категориях и какие группы впервые подпадут под «Честный знак» в 2026—2027 годах.
  • Цифровые следы потребителя: что показывают онлайн-продажи и корзины e-grocery. Какие тренды сильнее проявляются онлайн, чем в офлайне
  • Промо больше не спасает: почему скидки перестали давать рост. Разбор перегретых стратегий и поиск новых инструментов стимулирования спроса
Модератор:
  • Алла Андреева
    Генеральный директор, СОЮЗНАПИТКИ
Спикеры:
  • Антон Атаманенко
    Коммерческий директор, Ntech
  • Ксения Соколова
    Менеджер по работе с клиентами, РОМИР
  • Константин Головкин
    Начальник коммерческого отдела, Платформа ОФД
  • Иван Дворников
    Руководитель направления департамента производственных решений, ЦРПТ
  • Юлия Кузьмина
    Руководитель управления безакцизной пищевой продукции, ЦРПТ
  • 13:30 - 15:00
    Брифинг с сетями
    Лицом к лицу о стратегиях, ассортименте и новых правилах игры — открытый диалог ритейлеров и производителей по самым острым вопросам
Ключевые темы:
  • Затяжной дрейф потребителя в эконом-сегмент:
    как сети и их поставщики намерены ответить на главный вызов 2026 года и какие у них планы по развитию среднего и премиального сегментов
  • Матрица следующего десятилетия: по каким новым параметрам ритейлеры отбирают поставщиков и какие критерии станут решающими уже завтра
  • «Популярные грабли» — что чаще всего ломает переговорную позицию производителя и приводит к штрафам? Разбор самых показательных кейсов
  • Поправки к закону «О торговле»: что поменяется во взаимоотношениях ритейлеров с поставщиками и как эти изменения скажутся на их долгосрочных стратегиях
  • СТМ против брендов: к какому балансу на полках стремятся сети? Какие возможности это открывает для производителей и как будет выглядеть полка через пять лет
  • «Они не заметят»: вынужденные модификации объёма и качества продуктов — где проходят «красные линии» и как избежать подрыва доверия покупателя
  • Место локальных производителей в стратегическом планировании ритейла — как сети намерены использовать силу российских регионов и какие экономические, логистические и категорийные факторы будут определять масштабирование региональных брендов
  • Эффект промо ушёл: где производитель и сеть должны искать новые способы увеличения продаж
Модератор:
  • Александра Гудимова
    Директор по маркетингу, НоваПродукт АГ, Основатель, Bionova
Спикеры:
  • Алексей Алтунин
    Коммерческий директор, Мираторг
  • Дмитрий Пачин
    Эксперт рынка
  • Наталья Фетисова
    Коммерческий директор, Пеликан
  • Дмитрий Илюкевич
    Руководитель направления Ultra Fresh, Азбука Вкуса
  • Марина Королёва
    Руководитель дивизиона закупок напитков и развития предложений для предприятий торговли, Метро
  • Юлия Морошкина
    Директор по закупкам, Доброцен
  • Антон Баранников
    Категорийный директор FMCG Dry, Самокат
  • 15:15 - 17:00
    Фокус-сессия
    Взрывной рост и новые вызовы: прогноз развития российского онлайн-рынка еды на 2026 — 2027 годы
Ключевые темы:
  • Мировой рынок E-Grocery – чем он отличается от российского и чем похож
  • Невидимая грань конкуренции: где стратегические интересы ритейла и производителей сходятся, а где их противоречия существенно меняют архитектуру цифровой полки
  • Топ-10 рабочих инструментов, которые действительно увеличивают продажи в e-commerce
  • Управление лояльностью в онлайне: какие программы персонализации, подписочные сервисы и кросс-категорийные механики заставляют покупателя возвращаться
  • Маркетплейсы, агрегаторы и собственный онлайн-магазины сетей: лидеры сегодня и кто станет победителем завтра
  • Лучшие техники успешных продаж в Интернете – маркетплейсы, q-commerce и собственные онлайн-магазины сетей
  • Медийная Digital стратегия на данных ритейла: оценка влияния на продажи в офлайне и онлайне
Модератор:
  • Мстислав Воскресенский
    Основатель, Директфуд. Среди клиентов компании: X5 Group, Auchan, Globus, Утконос и более 200 fmcg-производителей. Автор книг по e-grocery (от лица независимых экспертов и стратегов); более 25 лет в онлайн-продажах продуктов питания (e-grocery)
Спикеры:
  • Борис Базанов
    Диджитал-директор, O’кей. Больше 10 лет опыта работы с продажами, в том числе на рынках США и Канады. Лауреат премии MarkTech.
  • Марина Мамонова
    Руководитель управления коммерческого маркетинга, Самокат
  • Константин Орешников
    Медиадиректор, Ingate Performance
  • Николай Бруяка
    Директор по развитию B2C, Kuper
  • Нигина Махмудова
    Руководитель направления по развитию цифрового маркетинга Кондитерской фабрики «ПОБЕДА»
  • Игорь Озеров
    Руководитель направления e-com, ESSEN
  • Сергей Колошко
    Директор по электронной коммерции, Дикси
  • Николай Лунёв
    Генеральный директор, Mesh Digital
    Создатель, IQ Retail
9 февраля
Продфорум «Экосистема продовольственного бренда»
  • 12:00 - 13:30
    Аналитика. Потребитель. Коммуникация
    Продовольственный курс — 2026: тренды и стратегия коммуникации для роста продаж продуктового бренда
Ключевые темы:
  • Как есть: исследование отношений россиян с едой. Что ищет современный потребитель на продуктовой полке? ТОП-7 главных изменений покупательского поведения.
  • Не только вкус решает: как через знание психотипов создавать продукты, которые выбирает потребитель в эпоху продовольственного переизбытка?
  • Эмоциональный маркетинг: как выстроить эффективную коммуникацию с продуктом и почему визуальный сторителлинг выигрывает битву за современного покупателя?
  • Геймификация продукта для поколений альфа и Z: ценности, триггеры и визуал, который захватит внимание молодежи
  • От инновации к принятию: как выходить на рынок с продуктами будущего и говорить о них с покупателем?
Спикер:
  • Елена Голубева
    Директор по стратегии, СберМаркетинг. Более 20 лет в индустрии маркетинга и рекламы. Отвечала за разработку коммуникационных стратегий для топовых компаний, таких как Coca-Cola, Nestle, Балтика, Сбербанк, Газпромнефть, Билайн и т.п.
  • Светлана Соколова
    Соучредитель, Коммуникационное агентство MYGRIBS. Эксперт в области разработки коммуникационных стратегий, вывода бренда на рынок, построения сильных личных брендов и команд. Спикер и автор курсов по маркетингу и менеджменту, Школа ресторанного менеджмента и сервиса Novikov Space (бывшая Novikov School). Идеолог проекта HUMAN 3.0. Консультант по маркетингу, РАНХиГС Санкт-Петербург.
  • Елена Мельник
    Основатель, Elena Melnik Studio. Эксперт в области аналитики, маркетинга и брендинга с 15 летним опытом. Провела ребрендинг для  Архыз Vita,  «Мармеладыч» и др. Ментор стартапов, НИУ ВШЭ; трекер бизнес-школы Сколково. Преподаватель дизайна, Московский политехнический университет.
  • Михаил Леликов
    Владелец и креативный директор, Брендинговое агентство Opencore. Основатель самого большого профессионального брендингового сообщества в России We Branding. Создатель Youtube-канала «‎Лимонный Брендинг»‎ — крупнейшего авторского канала для клиентов брендинговых агентств на русском языке.
  • Александра Першина
    Арт-директор, Ohmybrand. Магистр Школы Дизайна НИУ ВШЭ. Преподавала основы дизайна и дизайн упаковки. Участница открытого (2023, 2024) и основного (2025) жюри фестиваля Среда.

  • 13:45 - 15:15
    Стратегия и позиционирование
    Экосистема продовольственного бренда: стратегические шаги и эффективные инструменты для масштабирования
Ключевые темы:
  • Тренды, которые заставят ритейл пересмотреть продуктовую матрицу в 2026 году. ТОП-5 методов усиления позиций производителя на рынке.

  • Go to Market стратегии: особенности масштабирования продовольственных брендов. Поэтапный план выхода на новые рынки и основные ловушки на этом пути
  • Пошаговый план создания бренд-лидера в высококонкурентной нише: от концепции до ассортимента и лояльности покупателя. Кейс «МолСиб»
  • Data-подход к продвижению продуктов питания: ИИ как инструмент проверки гипотез, SKU-оптимизации и управления ассортиментом
Спикеры:
  • Анна Бакурская
    Основатель, Агентство Red Business Consulting. Эксперт по категорийному  управлению, автоматизации и созданию стратегий роста для компаний. Тренер, лектор РЭУ им. Плеханова.
  • Людмила Черных
    Директор по маркетингу, D Innovate Group.
    20 лет в маркетинге, на стороне брендов и агентств. В копилке экспертизы: награды Е+, НПБК, Серебряный Меркурий. Входит в жюри ключевых индустриальных фестивалей.
  • Анна Собянина
    Управляющий партнер, Агентство интегрированного маркетинга и брендинга A.STUDIO. Амбассадор Ассоциации Брендинговых Компаний России по СФО. Член Клуба маркетологов молочной отрасли. Член АБКР.
  • Игорь Елисеенко
    Председатель совета директоров, Холдинг МолСиб. Член правления СОЮЗМОЛОКО
  • Любовь Баранова
    Основатель, Агентство LABO MARKETING (стратегический маркетинг для пищевой промышленности с применением нейросетей). Профессиональный маркетолог, опыт работы в пищевой промышленности 19 лет. К.э.н. Руководитель и автор программы «Нейросети для маркетинга» НИУ ВШЭ СПб.
  • 15:30 - 17:00
    Дизайн и упаковка
    Эффективный брендинг упаковки: как создать ценное предложение и продукт в эпоху сверхконкуренции
Ключевые темы:
  • Влюбить категорийного менеджера в товар. Чему должен соответствовать дизайн, чтобы занять достойное место на полке?
  • Тренд на русское: что стоит за культурным кодом? Правила использования в брендинге для создания продающей эстетики
  • ТОП-7  визуальных принципов и смыслов, которые помогают продать дороже. Что поможет сделать упаковку вирусной, а товар - желанным?
  • Трюк с переодеванием. Как выделить бренд среди конкурентов и зачем нужны лимитированные серии?
Спикеры:
  • Андрей Горнов
    Основатель и генеральный директор, Getbrand (Входит в ТОП-3 агентств России). Член АБКР. Автор книги-бестселлера «Метод Getbrand» и авторских инструментов запатентованного «Метода Getbrand»: «Три Слоя Эффективности», «Платформа Роста», «3D Поле Бренда» и воркшоп «Высота». Более 25 лет опыта  в брендинге и маркетинге. Среди клиентов: Pepsi, Heineken, Nestle, Heinz; работал с брендами Nescafe, Alpen Gold, Calve, Knorr и др.
  • Анастасия Третьякова
    Исполнительный креативный директор, Depot. Член Международного альянса GLBA, эксперт АБКР. Ментор ключевых конкурсов и премий по созданию бренда. Член жюри фестивалей Silver Mercury, Sreda, Red Apple, Private Label Awards и др. Участник Форума креативных индустрий ПМЭФ 2025. Курировала проекты по созданию брендов: «Милград», «Байкал», «ЭкоНива», «Сибур», «Чижик», «Перекресток.Маркет» и др.
  • Елена Гусева
    Исполнительный директор, ГофроМир. Эксперт в области упаковки с 20-летним стажем. Специализируется на вопросах операционной деятельности и стратегического развития компании.
10 февраля
Продфорум «Матрица ритейла»
  • 12:00 - 13:30
    Рынок и потребитель
    Продуктовая розница: свежие тренды, изменения потребителя и новые модели торговли в 2026 году
Ключевые темы:
  • FMCG–2026: емкость и динамика рынка, развитие форматов, стратегии лидеров. Что важно знать магазину, чтобы усилить свои позиции?

  • Шопинг-стратегии, мотивы и тайные желания вашего покупателя. ТОП-7 главных изменений потребительского поведения в ритейле
  • На языке поколений: что выбирают зумеры и альфа? Ценности, триггеры и приемы коммуникации для захвата внимания молодежи

  • Список покупок: чем заполнить полку, чтобы оставаться на пике спроса и сократить объем неликвидов в 2026 году
Спикер:
  • Анна Уварова
    Директор по развитию бизнеса, Ипсос Комкон

  • 13:45 - 15:15
    Цифровизация и инновации
    FMCG в новой реальности: как большие данные, ИИ и роботы меняют бизнес-процессы и способствуют росту прибыли
Ключевые темы:
  • Предсказать и сформировать спрос. Как партнерство на основе сквозных данных обеспечивает рост производителя и ритейлера?
  • Производитель как data-сервис: как передача аналитики потребления товара и готовых планограмм повышает прибыльность категории в сети?
  • От транзакций к коллаборации: совместное планирование ассортимента, выкладки и промо на основе единых данных
  • ИИ для управления прибылью. Автоматизированные системы динамического ценообразования и оптимизации промо-бюджета, которые реагируют на изменения спроса быстрее, чем конкуренты.
  • Рабочие цифровые решения для прогноза покупательской активности, оптимизации закупок и регулирования ассортимента
  • Геймификация и метавселенные: как привлечь зумеров и альфа покупать (или требовать купить) только в вашем магазине
  • Цифровое промо: прозрачность процесса, достижение целей за счет соблюдения стандартов и увеличение объема инвестиций ритейлера
  • Как массовая email-рассылка может продать каждому свое? Автоматизация продаж в продуктовом ритейле за счет CDP–платформ
Спикер:
  • Анна Бакурская
    Основатель, Агентство Red Business Consulting. Эксперт по категорийному  управлению, автоматизации и созданию стратегий роста для компаний. Тренер, лектор РЭУ им. Плеханова.
  • Андрей Циликов
    Директор по развитию, Sendsay. Более 20 лет опыта в сфере управления бизнесом, e-com и маркетинга. Работал руководителем направления продаж в e-commerce Mail.Ru, в Soloway/AdRiver. Опыт продаж и внедрения сложных IT-решений для крупнейших e-commerce проектов ритейлеров и банков из ТОП-5, авиакомпаний, мобильных операторов, государственных проектов.
  • 15:30 - 17:00
    Стратегическое развитие
    Ритейл в условиях современной экономики.
    Стратегические решения для масштабирования бизнеса
Ключевые темы:
  • «Сила - в гибкости»: как сформировать стратегию развития магазина, которая поможет оставаться устойчивым в кризис?

  • Стратегии выживания магазинов и торговых сетей в регионах: правила эффективной конкуренции с маркетплейсами и федералами.
  • Кредит больше не работает? Факторинг как стратегический финансовый инструмент ритейла в новых условиях экономики
  • Сколько бренда в современных СТМ? Почему собственные торговые марки перестали быть «безликими» и каковы тренды их развития на рынке?
  • СТМ на соковой полке: на что обращать внимание производителю и сети, чтобы соответствовать требованиям качества и аутентичности продукции?
  • СТМ как ключевой фактор прибыли ритейла. Как защитить бренд собственной торговой марки и избежать копирования конкурентами?
  • От внутреннего оператора к внешнему партнеру: как транспортная экспертиза ритейлера стала инструментом диверсификации и роста бизнеса
Модератор:
  • Артур Цыкунов
    Управляющий партнёр, Specter Consulting Group (Международная группа стратегического консалтинга SCG, Партнёр BRICS Planet). Эксперт по бизнес-стратегии, инновациям и цифровой трансформации. Более 15 лет опыта развития бизнеса, внедрения цифровых продуктов и управления масштабными проектами
Спикеры:
  • Виктор Носов
    Начальник отдела региональных продаж дирекции цифрового факторинга, Ак Барс Банк

  • Мария Зайцева
    Заместитель генерального директора по коммерции, СберЛогистика. Опыт работы в логистике с 2001 года. Занимала ведущие позиции в СПСР-ЭКСПРЕСС и DPD в России, отвечала за коммерческие и операционные направления деятельности.

  • Георгий Давидьян
    Исполнительный директор, Медиа-НН. Эксперт в области юридического сопровождения и защиты брендов. Среди клиентов-правообладателей: пивная марка «Афанасий», Союзмультфильм, Кайзер  Групп, НТС Градиент и др.
  • Людмила Хомич
    Директор по качеству, техническому регулированию и стандартизации, СОЮЗНАПИТКИ; Член Общественного совета при Росстандарте.

  • Екатерина Белугина
    Стратег, Агентство DDVB, участвует в разработке стратегических продуктов для клиентов, исследованиях, анализе данных. Среди клиентов: VICI, Сады Придонья, Мираторг, Перекрёсток, Газпром, Рублевский, Овсяша, Ferrero
10 февраля
Продфорум «Входим в сети»
  • 11:30 - 13:00
    Семинар
    Игра с ненулевой суммой: как производителю продуктов питания провести успешные переговоры с закупщиком
Ключевые темы:
  • Работа на опережение: как спрогнозировать ключевые возражения закупщика ещё до начала переговоров
    • Оценка силы позиции
    • Оценка категории и точек роста
    • Оценка ситуации переговоров
    • Оценка привлекательности своего предложения
  • Читаем между строк: диагностика ответа закупщика и выявление типов возражений
    • Возражение – отговорка
    • Возражение – уточнение
    • Истинные возражения
    • Жёсткие сценарии
  • От импровизации к системе: сценарии работы с возражениями, которые позволяют удерживать контроль над диалогом
    • Симметричные сценарии (расчеты/расчеты)
    • Асимметричные сценарии (расчеты/маркетинг)
    • Цикличные сценарии (маркетинг/расчет/маркетинг)
    • Жесткие сценарии (расчет/манипуляция/давление)
  • Практикум по работе с возражениями: разбор реальных кейсов
    • Возражения по цене
    • Возражения по ассортименту
    • Возражения по целесообразности
    • Комплексное возражение «по всем вопросам»
Спикер:
  • Сергей Илюха
    Эксперт по категорийному менеджменту, поставкам в сети и переговорам, почетный член Ассоциации бизнес-тренеров, основатель, Лига Коммерсантов
10 февраля
Продфорум «Собственная торговая марка»
  • 13:30 - 14:45
    Аналитическая сессия
    СТМ на подъёме - собственные марки ритейла как фактор необратимой трансформации продовольственного рынка
Ключевые темы:
  • Драйверы роста СТМ: ключевые рыночные силы, которые меняют категорийную экономику ритейла — от макроэкономики до технологических сдвигов
  • Доля собственных торговых марок на полках — динамика за последний год и детализированный прогноз на среднесрочную перспективу
  • Наиболее многообещающие направления СТМ: категории и продуктовые ниши, где собственные марки способны опередить бренды
  • Что говорят покупатели? Перемены в восприятии качества, цены и доверии к собственным маркам — новые ожидания, мотивации и паттерны потребления
  • Консолидация рынка как новая реальность: укрупнение игроков и его влияние на масштабы внедрения СТМ, требования к поставщикам и стратегию управления ассортиментом
  • Влияние СТМ на инновации: когда собственные торговые марки стимулируют (или тормозят) развитие новых продуктов — разбор примеров, где СТМ привели к качественному скачку в продажах
  • Локальные СТМ: как ритейлеры формируют уникальный ассортимент, опираясь на потенциал российских регионов
Модератор:
  • Дамир Губейдулин
    Автор, Около Прилавка, член Гильдии маркетологов
Спикеры:
  • Ольга Крючкова
    Операционный директор, Heads
  • Екатерина Назаренко
    Ведущий аналитик, NTech
  • Константин Деревсков
    Генеральный директор, Старт Качества
  • Любовь Жилина
    Директор по маркетингу, Экспресс-Кубань
  • 15:15 - 17:00
    Брифинг с сетями
    Между сетью и поставщиком: диалог о будущем СТМ, соревновании и партнёрстве
Ключевые темы:
  • Тихая конкуренция СТМ и брендов: перераспределение полки и влияние на категорийные стратегии. Почему бренды теряют пространство, и какие категории к этому наиболее чувствительны
  • Борьба за стабильность поставок: принципы выбора сетями партнёров для запуска СТМ и критерии, которые становятся решающими при сравнении с конкурентами
  • СТМ в качестве инструмента управления ценовым восприятием: о важности price perception и роли СТМ как «якоре» для остальных товаров в категории — почему на них должны ориентироваться даже независимые бренды
  • Поправки в закон «О торговле»: ограничение доли СТМ на полках («золотые 25%») и его влияние на рост перспективного сегмента
  • Узкие места разработки СТМ: ключевые технологические, организационные и аналитические барьеры, которые тормозят создание новых марок и замедляют вывод SKU на полку — от нехватки R&D и упаковочных решений до сложности верификации качества и согласований с ритейлом
  • Рост объёмов как стратегический результат: какие требования ритейлеров к качеству, логистике и стабильности поставок становятся для поставщиков входным билетом в крупные СТМ-контракты
  • СТМ на вершине рынка — что помогает ритейлеру и производителю перешагнуть рубеж между средним сегментом и «доступным премиумом»
  • «Окно возможностей» для малого бизнеса: какие категории и форматы позволяют небольшим производителям закрепиться в СТМ-проектах и что будет определять их конкурентоспособность в ближайшие годы
  • Разрыв в качестве между поставщиками: меры сетей по контролю за соблюдением стандартов и механизмы защиты производителей от токсичных сравнений и обвинений в недобросовестной конкуренции
Модератор:
  • Дмитрий Раев
    Заместитель генерального директора по продажам и маркетингу готовой продукции, ЭкоНива
Спикеры:
  • Елена Савченко
    Директор департамента СТМ, Ашан
  • Ирина Игнатова
    Директор по развитию индустриальных СТМ, Перекрёсток
  • Роман Аврамов
    Директор по развитию СТМ, Пятёрочка
  • Владислав Тихомиров
    Руководитель дивизиона ценообразования и развития СТМ, METRO
  • Сергей Филиппов
    Директор по СТМ в категории ЗОЖ, Х5
11 февраля
Продфорум «Матрица ритейла»
  • 12:00 - 13:30
    Новые форматы розницы
    Обновление концепции, формата
    и бизнес-процессов в ритейле с учётом изменений рынка и потребителя
Ключевые темы:
  • Реконцепция как драйвер развития и выхода на новый уровень бизнеса. Как пройти путь изменений эффективно и без потерь?
  • Эмоциональный ритейл: что важно знать о потребностях и шопинг-стратегиях покупателя, чтобы эффективно обновить формат?
  • Микроформаты: ultra-convenience, магазин у дома и даже в фудтраке. Успешные кейсы и правила внедрения для роста выручки в 2026 году
  • Select Перекрёсток - новый формат компактного магазина с готовой едой, кафе и доставкой. Как Х5 использует тренды и меняет рынок?
  • Пошаговый план разработки концепции продуктового магазина: анализ ЦА и конкурентов, обращение к ценностям, адаптация трендов
  • Как «обновиться», не утратив своей идентичности, лояльных покупателей и поставщиков, расширить ЦА и прибыль? Кейс Дикси
Модератор:
  • Мария Григорьева
    Программный директор, Конференции DTC Day, CX focus и др. Эксперт в области трейд-маркетинга

Спикеры:
  • Юлия Антипова
    Директор по концепту, Перекресток

  • Мария Шматкова
    Директор по развитию клиентского сервиса и ценностного предложения, М.Косметик. Экс-руководитель по развитию концепций форматов, Магнит. Основатель, Ритейл Детали и Ритейл Дока.


  • Виктория Трепакова
    Руководитель управления концепта, Пятёрочка
  • Вадим Макаренко
    Директор по маркетингу, Дикси
  • 13:45 - 15:15
    Формирование ассортимента
    Новые подходы к работе категорийного менеджера: чем заполнить полку, чтобы увеличить оборот и прибыль в 2026 году
Ключевые темы:
  • Ответ на запрос: как чековая аналитика помогает выявить потребности покупателя, оптимизировать ассортимент и повысить товарооборот?
  • Эффективные инструменты, основные метрики, суть и цель ведения статистики продаж и изучения покупательского поведения
  • Катмену на заметку: чем заполнить полку, чтобы оставаться на пике спроса в 2026 году? Обзор для категорий: молоко и б/а напитки
  • Персонализация в масштабе сети:
    как микро-сегментация, создание продуктовых гибридов и нишевых SKU стимулирует спрос покупателя
  • «Время маленьких удовольствий»: как изменившиеся эмоции покупателей влияют на полку и импульс ритейла в 2026 году
  • Стратегии привлечения потребителя и отстройки от конкурентов через уникальный формат, ассортимент и клиентский опыт. Кейс пивоварни «Медный великан»
  • Как эффективно масштабировать ассортимент в сети? Рабочие принципы разработки бренд-системы для большого количества SKU

Спикеры:
  • Арина Виноградова
    Ведущий аналитик направления «Аналитика ассортимента», СберАналитика


  • Анна Собянина
    Управляющий партнер, Агентство интегрированного маркетинга и брендинга A.STUDIO. Амбассадор Ассоциации Брендинговых Компаний России по СФО. Член Клуба маркетологов молочной отрасли.


  • Александр Горбунов
    Коммерческий директор, Пивоваренный завод «Медный Великан»

  • Ольга Крючкова
    Операционный директор, Брендинговое агентство Heads. Среди клиентов: Х5, Ozon, Teva, PepsiCo, Черкизово, Черноголовка и др.

  • 15:30 - 17:00
    Управление продажами
    Эффективные инструменты трейд-маркетинга для стимулирования продаж и роста прибыли в ритейле
Ключевые темы:
  • Data-driven подход в управлении продажами и мерчандайзингом. Как анализ данных потребительского поведения помогает продавать больше
  • ТОП-5 актуальных инструментов трейд-маркетинга для кратного роста продаж в сети: win-win для поставщика и ритейлера
  • Ежедневная низкая цена: почему стратегия EDLP победила High-Low в продуктовом ритейле? Плюсы и минусы для производителя и розницы
  • Эволюция промо: от скидок – к интеграции в программы лояльности. Коллаборация поставщика с сетью как основа совместного роста прибыли

  • POSMы в торговом зале. Где и зачем ставить ДМП, которые будут растить продажи («Шестая полка» – Кейс ТС Пятерочка)

  • Цифровизация как залог операционной эффективности бизнес-процессов трейд-маркетинга, мерчендайзинга и промо.

Модератор:
  • Мария Григорьева
    Программный директор, Конференции DTC Day, CX focus и др. Эксперт в области трейд-маркетинга

Спикеры:
  • Наталья Сладкевичус
    Менеджер по покупательскому маркетингу, Эрманн


  • Сергей Киселёв
    Управляющий директор, Revolution



  • Татьяна Слепнёва
    Директор департамента бизнес-контроля и ценообразования, АШАН Ритейл Россия




Получите доступ ко всем мероприятиям деловой программы!
Участие в конференциях бесплатное! Требуется отдельная регистрация:
Укажите данные для оформления бейджа участника
Укажите адрес, на который вы получите билет участника
Осталось еще чуть-чуть! Расскажите нам о вашей компании
Укажите мероприятия, которые вы хотели бы посетить в рамках Продфорума
*Select one or more options
Укажите телефон для смс-подтверждения участия
Шаг: 
Как это было
Итоги
ПРОДФОРУМ 2025
Итоги Всероссийского Продфорума на выставке ПРОДЭКСПО-2025
Подробнее
Итоги
ПРОДФОРУМ 2024
Итоги 20-го Юбилейного Всероссийского Продфорума на выставке ПРОДЭКСПО-2024
Подробнее
Итоги
ПРОДФОРУМ 2023
Итоги 18-го Всероссийского Продфорума «Поставщик в сети»
Подробнее
Организаторы
  • АО «ЭКСПОЦЕНТР» — всемирно известная российская выставочная компания, неизменно сохраняющая статус ведущего организатора крупнейших в России, СНГ и Восточной Европе международных отраслевых выставок. Ежегодно проводится около 100 международных выставок, которые посещают свыше двух миллионов специалистов, проходит более 800 конгрессов, симпозиумов, конференций
  • Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ ФОРУМ» — организатор общероссийских деловых мероприятий. Организатор главных бизнес-событий рынка b2b и услуг. Ежегодно в наших событиях принимают участие свыше 1000 топ-менеджеров российских и зарубежных компаний, представителей власти и крупнейших ассоциаций.